Задача

Ко мне обратился владелец производства корпусной мебели на заказ в городе Магнитогорск. Основные направления: кухни и шкафы купе. Он хотел вывести свой бизнес в интернет и начать получать клиентов из интернета, ему нужно было протестировать спрос и понять стоит ли развивать свое присутствие в интернете.

Я предложил начать с направления “кухни на заказ”. Разработать сайт и запустить рекламу в яндекс директе. Он согласился.

Сбор информации и анализ ЦА

Перед началом работы, я провел брифинг с клиентом, выяснил информацию о его бизнесе. Ниже небольшая часть заполненного брифа. Под каждого клиента я разрабатываю индивидуальный список вопросов, чтобы создать максимально эффективную стратегию продвижения.

Часть заполненного брифа

Кроме информации от клиента я изучил, что пишут люди которые купили или собираются заказать кухню, чтобы понять что для них важно при выборе кухни.

Отзывы и вопросы с сайтов отзывов и из соц.сетей

После общения с заказчиком и изучения ЦА стало понятно что большинство заказчиков — женщины, но при этом они согласуют решение о покупке с мужьями.

Для них важно:

1. Дизайн будущей кухни, цвет и материал из которого будет изготовлена кухня
2. Они хотят чтобы им помогли правильно спланировать кухню, подсказали как лучше расположить мебель, как спрятать трубы и где лучше вывести розетки
3. Гарантия на кухню
4. Чтобы монтаж кухни провели аккуратно, не испортили стены, линолеум, паркет
5. Перед заказом кухни они хотят посмотреть образцы изготовленных кухонь

Кроме этого было еще около 10 параметров по которым люди выбирают себе кухню. Чтобы глубже понять потребности клиентов, был проведен анализ запросов в вордстате.

Запросы в wordstat.yandex.ru по запросу “кухня”

Анализируя вордстат, мы можем понять, что у людей есть проблема нехватки места, об этом говорит запрос “маленькие кухни фото” люди ищут варианты как уместить всю мебель и посуду на маленькой площади. Часть людей ищет угловые кухни, для них можно сделать отдельную страницу с угловыми кухнями, так мы более точно будет соответствовать их потребностям.

Анализ конкурентов

У большинства конкурентов, в рекламных объявлениях и на сайтах отсутствовало четкое предложение, прочитав, которое клиент бы захотел обратиться. Некоторые сайты принадлежали Челябинским компаниям и рекламировались по Магнитогорску. У большинства не было качественных фото выполненных работ, многие вместо фото использовали, картинки — дизайны, такие картинки не вызывают доверие.

Объявления и сайты конкурентов в яндекс директе

Разработка сайта

При разработке сайта основной упор делался, на четкое выгодное предложение.

Наш оффер: Шикарные кухни от 37 т.р. 3D проект кухни бесплатно за 1 день. Кроме этого в первом экране были показаны выгоды.

375 цветов — чтобы люди понимали, что мы можем предложить широкий выбор цветов и материалов.

Гарантия 12 месяцев — гарантия создает у людей чувство безопасности, они знают что в случае появления дефектов их бесплатно устранят.

Рассрочка платежа 0 % — многие люди не могут оплатить сразу всю сумму, для них удобна оплата частями.

Первый экран сайта

Еще одним важным элементом был каталог, в нем в отличии от конкурентов мы разместили фотографии настоящих кухонь, а не дизайн-картинки.

Каталог работ на сайте

Реклама

При исследовании ЦА я понял, что решение о заказе кухни принимается долго, в среднем от 2 недель до 6 месяцев. При этом люди смотрят фотки кухонь, планируют расположение мебели, выбирают материалы, изучают отзывы, а это значит что мы можем найти таких людей при помощи рекламной сети яндекса — РСЯ. Заявки из РСЯ скорее всего будут стоить дешевле, чем на поиске. Поэтому первым делом я запустил рекламу в РСЯ.

В качестве ключевых слов для РСЯ использовал как целевые ключи “кухни на заказ” “дизайн кухни”, так и более общие “мебель” “ремонт квартиры” “дизайн интерьера”. В объявлениях я старался давить на широкий выбор и бесплатный дизайн проект.

Примеры объявлений РСЯ

Т.к. люди долго выбирают где заказать кухню, то нужно постоянно напоминать о себе, для этого я настроил ретаргетинг, на тех кто был на сайте, но не оставил заявки.

Объявление ретаргетинга

Цикл статей о выборе достойного мебельного производителя. Подборка включает в себя три информативные статьи, подготовленные главным технологом мебельного производства Тимуром Денисовым.

Часть 1: На что обратить внимание

Тщательное изучение и анализ мебельного производителя позволит не допустить ошибок при заказе мебели.

Основные признаки порядочных мебельщиков

• Высокое качество товара вне зависимости от стоимости. Ответственный подход к производству не позволяет мебельной компании изготавливать мебель с демократичной стоимостью «спустя рукава». У достойного производителя мебель в любой ценовой категории одинаково качественна и долговечна.

• Пунктуальность. Точные сроки изготовления обязаны быть прописаны в договоре, так же желательны некоторые штрафные санкции за их нарушение. Только производителю с подобной строчкой в договоре можно доверить срочный заказ мебели.

• Умение признавать свои ошибки. Не ошибается тот, кто не работает. Не страшно, если мебельный производитель совершил небольшую оплошность, изготавливая для вас гарнитур. Главное, чтобы ошибка была признана и устранена в кротчайшие сроки.

• Наличие всех необходимых сертификатов на материалы, из которых изготавливается мебель.

Анализ готовой продукции мебельной компании

Прежде, чем отдать предпочтение той или другой мебельной компании, внимательно осмотрите мебель, представленную в салоне производителя.

Ведь именно там находятся лучшие образцы по мнению производителя. И, если в выставочном зале стоит мебель сомнительного качества, никакие заверения менеджера не должны расслабить вашу бдительность – вряд ли гарнитур, сделанный для вас на заказ, будет выгодно отличаться.

На что обратить внимание, чтобы определить качество мебели

1 Аккуратный внешний вид:

• мебельные фасады правильно отрегулированы - не имеют перекоса, щели между дверками равные между собой, ничто не препятствует открыванию/закрыванию фасада;

• отсутствие царапин, разбухших торцов, деформированных поверхностей;

• нет следов клея, стерта разметка;

• все торцы проклеены кромкой;

• если есть детали из стекла, то естественно, стеклянная поверхность должна быть хорошо отполированной, не иметь царапин и зазубрин; все края должны быть шлифованными;

• цвет корпуса везде одинаков – бока шкафа, полки, вспомогательные цоколи, все видимые и невидимые детали должны быть изготовлены из одного листа ЛДСП (единственное исключение – дизайнерский замысел);

• недопустимо наличие сколов и лишних отверстий, сделанных «случайно»;

• при наличии рамочных фасадов обязательна зарезка углов рамки строго под 45⁰ - то есть углы рамки должны сойтись четко, без щелей и выпуклостей;

• мебель установлена «по уровню».

2 Конструктивное соответствие и грамотная разработка каждого мебельного элемента

Аккуратный внешний вид и приятная цветовая палитра – вершина айсберга, определяющего качество и долговечность мебели.

Далее необходимо оценить представленную продукцию на предмет удобства пользования: оптимальное расстояние между полками, наличие выдвижных ящиков, насколько функционально расположены перемычки и разделители, не высоко ли находится штанга для плечиков и прочее.

В общем, подойдите к выбранному образцу и представьте, будто вы им пользуетесь в домашних условиях. Удобно? Функционально? Эргономично?

Если ответ «да», значит, в этой мебельной компании работает профессиональный конструктор и ему точно можно доверить свой заказ.

3 Широкий выбор материалов и возможность изменения конструкции

Данный аспект очень важен, если вас не устраивает типовая мебель, сделанная по стандарту изготовителя.> Выбрать категорию

Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов - один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов .

Копирайтер - специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие - объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Фирма «Накорми-ка » предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность . Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка » семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу» , то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Не будьте как все, выделяйтесь.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.

Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше! »
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%! »
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей! »

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»» . Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!» ». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Самый распространенный пример - это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО... 50%, 70%, 90% .

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: ...

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!» . Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей» .

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе » или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче ». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу» .Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина» .Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков! ».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением » - это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat »).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория .

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» - с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п...

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

1. Сделайте хороший интригующий заголовок - это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.

Необходимо написать текст для главной страницы. Сайт посвещён - изготовлению мебели.
Главное ключевое слово текста "мебель на заказ"
Позиционирование самой компании - производство и продажа любой современной "мебели на заказ" в Киеве (Украина): шкафы-купе, кухни, гостинные, гардеробные, межкомнатные перегородки - это основные направления. Что нужно включить в текст дополнительно, слова и словосочетания:
1) Итальянская мебель (тоесть можно взять любой каталог итальянской мебели и сделать эту мебель, можно включить также "немецкая мебель" "испанская", "английская" тоесть самые громкие страны производители мебели;
2) Элитная мебель (Эксклюзивная) - тоесть компания позиционирует себя выше среднего уровня и и готова браться за выполнением экслкюзивной мебели, но выполняет впринципе любые заказы, в том числе и производство не дорогой мебели.

Дальше нужно рассказать не много!!! о технической стороне, тоесть из чего делается и какие марки использует:
Вот список:
1)Раздвижные системы фирм: Braun, Raumplus, KOMANDOR, Hettich.
2)Фасады: МДФ (крашенный, шпонированный с покрытием ПВХ пленка), ДСП (шпонированное, ламинированное), из массива дерева (черешня, дуб, ясень, ольха), зеркала, ротанг, стекло крашеное;
3)Фурнитура и крепёж: Hettich, blum, hafele, braun
4)Корпуса: дсп ламинированые (ДСП "EGGER", Kronospan, дсп шпонированые, мдф крашеный
5)Столешницы: ДСП ламинированные (ДСП "EGGER"), иссуственный камень, гранит, мрамор

Канечно написание текста с использованием такие психологических элементов как "позитивыне образы" "картинки" при покупке мебели. Как пример, что я имею ввиду (содрано с похожего сайта):

"«Мы приглашаем Вас в удивительный мир мебели и его страны откроют для Вас свои границы.
Горячая Испания, где идеи дизайнеров остры, как шпаги тореадоров и языки сеньорит. Непредсказуемая Италия, рождающая формы причудливые, как изгибы волн и завитки морских раковин. Старая добрая Англия, чья мебель столь же основательна и респектабельна, как ее традиции. Практичная и пунктуальная Германия, где мебельные фабрики хранят свои двухсотлетние традиции.
Путешествуя по залам наших салонов, Вы непременно встретитесь со своими мечтами и фантазиями.».....
Это просто пример таких элементов!И мы не мебельный салон!

Требование к написанию текста одно: "для тех кто понял вообще, что я тут написал".Тех кто без опыта написания похожих текстов будет сразу видно.
Количество знаков неограничено (как для главной страницы, чтобы всё это вместить, не менше (или от) 2500 знкаов, без лишней воды (только самую малость когда речь идёт о образах и как будут счастливы клиенты заказав мебель у нас:)
Своё Портфолио.
Бюджет - 8 wmz

Тексты о мебели

Функциональные кухни на заказ и практичные шкафы-купе, качественная фурнитура и оригинальный дизайн – мебель создает в интерьере атмосферу, формирует стиль и дарит комфортную жизнь. В портфолио представлено несколько текстов, которые я писала для сайтов компаний-производителей мебели – каждый из них решает определенную задачу, как, впрочем, любой текст, написанный в рекламных целях или для продвижения.

тексты о мебели

Требовалось рассказать об особенностях изготовления детской мебели, ее экологичности и разнообразном функционале. Особый акцент сделан на развивающей функции мебели в детской комнате – не секрет, что правильная организация пространства, которая учитывает возрастные особенности ребенка, превращает комнату в уникальную среду, развивающую индивидуальные способности малыша

Текст для сайта компании, которая предлагает услуги по перетяжке и ремонту мягкой мебели. Задача – используя ключевые слова, написать информативный и понятный пользователю текст, который поможет понять, что хорошую мебель можно и нужно реставрировать – и она будет не хуже новой.

Текст для сайта компании, которая профессионально изготавливает мебель на заказа. Нужно было рассказать о корпусной мебели и использовать ключевые слова. Это – одна из моих ранних работ.

Если вам нужны тексты о мебели, напишите мне – буду рада сотрудничеству с вами. Воспользуйтесь