Начинать такой бизнес необходимо с оформления документов — получения разрешения на торговлю елками (организация елочного базара).

Бизнес на торговле елками

Выдачей разрешений занимаются отделы потребительского рынка и услуг городской администрации. Код ОКЭВД 52.48.32: розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями. После получения разрешения Вам на руки будет выдан разрешительный талон на торговлю елками.

В отдел потребительского рынка и услуг городской администрации вы подаете заявление с просьбой о выдаче разрешения и выделении места под елочный базар. Обычно количество таких базаров и их месторасположение установлено заранее, но можно предложить и собственное место.

Выбор удачного места - один из главных пунктов, гарантирующих высокий уровень продаж и стабильную прибыль. Скорее всего, удобные места уже заняты теми, кто работает на рынке подобных услуг не первый год, поэтому вам они вряд ли достанутся. С другой стороны, под «удобными» обычно подразумеваются точки, через которые проходит большая масса потенциальных покупателей: центр города, места вблизи крупных торговых центров и больших рынков.

При этом часто не задействованы спальные районы, хотя они достаточно перспективны в плане покупок: елки очень неудобны для переноски и поэтому многие приобретали бы их недалеко от дома. Лучше всего если к моменту подачи заявления уже будет выбрано место, в котором вы хотите проводить продажу, в таком случае указывается адрес, по которому будет организована торговая точка.

Заключение договора на поставку елок

После того, как разрешительные документы будут у вас на руках, можно приступать к заключению договоров с поставщиками. Существует несколько вариантов приобретения товара:

• лесничества;
• фермерские хозяйства;
• оптовые продавцы в черте города.

Самый распространенный вариант - закупка елок в лесничествах . Сейчас практически в любом регионе не возникает сложностей с поиском лесохозяйств, занимающихся сезонными продажами, но даже если в вашем районе подобных организаций нет, можно заказать деревья и в соседей области, их доставка не доставит особых сложностей. Еще при получении разрешения на продажу вы можете ознакомиться со списком питомников, реализующих растения.

Минимальный объем продажи в лесничествах - 100 деревьев. На момент подписания договора оплачивается 50% от его общей суммы, остаток передается во время отгрузки товара. Чем раньше вы сделаете заказ, тем лучше, так как конкуренция в этом бизнесе не такая маленькая.

Второй вариант - фермерские хозяйства . Их не так много и, чаще всего, они могут предложить совсем небольшие партии.

И третий способ получения елок для продажи — работа с посредниками , которые самостоятельно заключают договора с лесничествами и берут на себя вопросы доставки. У них можно сделать оптовую закупку, но цены будут приближены к розничным, а это лишит вас большей части прибыли. Многие оптовики предлагают для перепродажи импортные елки, на самом деле это пихты, в основном из Дании, Норвегии и других европейских стран. Цена на такое дерево может превышать цены на ель или сосну, выращенные в России, в десять и более раз, и составить конкуренцию компаниям, специализирующимся на этом виде торговли, вам вряд ли удастся.

Подготовка места торговли елками

Вырубка деревьев не начнется раньше декабря, поэтому у вас остается достаточно времени для подготовки места торговли.

К уличной торговле елками предъявляются достаточно высокие требования, которые обговариваются специальными распоряжениями управления торговли городской администрации. Обычно это должна быть огороженная площадка с обязательной вывеской, книгой отзывов и огнетушителем. Надо учесть, что такие торговые точки постоянно проверяются Гослесхозом, Госпожнадзором и прочими организациями, поэтому у продавца обязательно должны быть на руках все необходимые документы.

Необходимо предварительно решить вопросы, связанные с хранением товара. Еще при выборе места торговли стоит обратить внимание на имеющиеся готовые площадки с капитальным ограждением или вблизи подобной площади, например, охраняемой автомобильной стоянки, на закрытой в нерабочие часы территории рынка и т.д. Если же такой возможности нет, то надо заранее договориться о ночной аренде места для хранения.

Вполне возможно торговать и без организации елочного базара - напрямую с машины. Это позволяет избежать затрат на аренду площади и ее оформление. При этом придется теперь уже в обязательном порядке решить вопрос с хранением и просчитать затраты на аренду транспорта. Если же у вас в распоряжении есть грузовик, то этот вариант будет самым лучшим решением вопроса, к тому же елки будут находиться в кузове постоянно.

Еще один вариант торговли, который может принести больше прибыли - выездная торговля с машин. Машина торгует сначала в одном месте, затем, после того, как спрос снизится, переезжает в другой двор. Но следует учитывать, что Вы получите разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, поэтому такая продажа елок будет считаться нарушением, за которое может быть наложен штраф, сумма которого установлена местными властями.

Закупка елок

Документы, которые Вы должны получить у продавца:

• налоговая накладная;
• товарно-транспортная накладная.
• Накладные будут проверять работники Госкомлесхоза, поэтому эти документы, так же как и разрешение на торговлю, должны быть с собой как во время перевозки, так и на торговом месте.

Лесничества продают елки оптом сотнями штук. Стоимость погонного метра может начинаться от 1 доллара до 100-130 рублей за метр. Цена зависит от нескольких факторов: вида растения, его высоты, пушистости и места покупки. В зависимости от географического расположения цены могут изменяться достаточно сильно, но это не влияет на предполагаемую прибыль, так как цена реализации отталкивается от цены закупки вне зависимости от города, в котором она проводится.

В стоимость входит не только сам товар, но и услуги по его рубке и доставке к лесхозу. Эту работу можно выполнить самому, но вряд ли стоит на этом экономить.

Также в лесничестве можно получить лапник, отдельные ветки продаются даже быстрее, чем целые деревья, а взять вы его можете по символической цене или вообще бесплатно.

Организация торговли елками и елями

Работа елочных базаров начинается в середине декабря. К этому времени вам необходимо будет решить — кто будет заниматься непосредственной торговлей. Если у вас будет несколько точек, то продавцов лучше нанимать на условиях оплаты в процентном отношении к проданному товару, обычно такая плата составляет 10% от стоимости проданных елок.

Вне зависимости от того, как будет проводиться торговля (с машины или на торговой площадке), желательно украсить это место для привлечения покупателей, подключить музыку и гирлянды. Неплохо, если продавец будет одет в костюм Деда Мороза. Хорошо, если кроме самих деревьев вы сможете предлагать крестовины, а елки будете упаковывать в крепкие пакеты или хотя бы перевязывать лентами.

С ценой придется определяться, отталкиваясь от цены закупки и цен конкурентов. В первую неделю торговли можно добавить 50-70 процентов от цен, заплаченных лесхозу. Если торговля будет идти бойко, то вполне возможно закупить новую партию, а цену держать на том же уровне. Хотя вполне возможна наценка и в 100%. Общая цена будет формироваться не столько от Вашего желания, сколько от общих цен в городе.

В последние дни перед праздником цена может подниматься приблизительно на 10 процентов. А вот к вечеру 31 декабря стоимость нереализованного товара должна снижаться. Так, после 19-00 надо начинать понижать цену приблизительно на 10% в час, в это время продавца должна волновать не прибыль, а желание не остаться с елками на руках после окончания года.

Петр Столыпин, 2012-11-04

Вопросы и ответы по теме

Схематично бизнес на торговле елками состоит из следующих этапов: определение мест для размещения елочных базаров, оборудование торговых мест согласно требований администраций, закуп продукции.

О елочных базарах

Торговля елками в 2015 году начнется за три - четыре недели до Нового года (прим. Фабрика манимейкеров: как и в 2014 году, так же будет в 2016 году). Спрос на ели и сосны длится лишь несколько дней, но даже за этот короткий промежуток времени можно хорошо заработать на перепродаже живых деревьев. Естественно, этот сезонный вид бизнеса не остается без внимания городских администраций, поэтому потребуется потрудиться, чтобы занять выгодное место. Предприниматели заранее оформляют документы для торговли елками, ищут лесничества и готовятся закупать деревья. Здесь, как и с цветами на 8 Марта, важно не упустить момент. Далее материал будет изложен на примере города Сочи, но аналогичные требования предъявляются во всех регионах (хотя стоит отметить, что могут присутствовать региональные отличия).

Документы

Как открыть елочный базар - это вопрос, к которому нужно подходить еще летом. Для того чтобы предприниматель мог подавать заявку на оформление елочного базара, у него должен быть открыт вид деятельности из общероссийского классификатора ОКВЭД под номером 52.63 — Прочая розничная торговля вне магазинов.

Важно: Ранее был специальный код для торговли елями, но уже несколько лет, как он не используется.

В городской администрации заранее утверждают перечень мест для организации елочного базара. Зачастую это небольшие площадки с оживленным пешеходным или автомобильным трафиком. Редко когда охватывают спальные районы, хотя для некоторых было бы удобно купить сосну прямо возле дома. Информацию об уже утвержденных местах можно взять на сайте городской администрации в разделе «Постановления и документы».

Если на одно место претендуют два и более предпринимателя, то место предоставляется в аренду с помощью аукциона. Обычно стоимость оценивают исходя из площади. Для небольшого елочного базара хватит 20 кв. м, для оживленного места потребуется площадь около 60 кв. м.

Например, в сентябре этого года Департамент Москвы по конкурентной политике объявил 51 аукцион для размещения елочных базаров в различных административных округах Москвы. Начальная стоимость аренды одного участка площадью в 12 кв. м. составляет 48 тысяч рублей. Для участка площадью 60 кв. м. начальная цена находится на уровне 300 тысяч рублей. Право использования участка организации получают на 5 лет, но только на 11 дней в году: с 20 по 31 декабря.

После получения разрешения, необходимо перейти на ЕНВД, если это разрешено местной администрацией. В этом случае налог будет определяться исходя из площади елочного базара и количества дней его работы. В январе следующего года нужно будет не забыть подать заявление о снятии с этого режима, а до 20 числа отчитаться в налоговую.

В том случае, если использовать ЕНВД не получится, придется использовать упрощенную систему налогообложения и оборудовать свой елочный базар кассовым аппаратом.

Некоторые муниципальные администрации предлагают альтернативный путь решения проблемы. Предприниматель при запросе разрешения на торговлю оплачивает определенный сбор, взамен администрация выдает разрешение на использование определенного земельного участка под торговлю. Сюда попадает палаточная торговля на площадях в новогоднюю ночь, елочные базары и прочее. Больше никакие требования со стороны муниципалитета к предпринимателю не предъявляются. Перед подачей заявления стоит уточнить, какие варианты может предложить ваша администрация.

После получения разрешения, необходимо приступать к оборудованию елочного базара.

Что обязательно должно быть на елочном базаре

У предпринимателя торгующим елками обязательно должна быть: вывеска, книга жалоб и предложений, мерная линейка, огнетушитель и накладные на представленные ели и сосны. Некоторые городские администрации предлагают варианты оформления всех елочных базаров в едином стиле. Это повышает доверие покупателей к официальным торговым точкам.

Основной документ: накладные на товар!

Приведем пример постановления о требованиях к елочным базарам в городе Сочи.

Есть и другой способ организовать елочный базар. В этом случае торговля будет вестись с автомобиля. Обычно это грузовик, возле которого выставлены несколько елей и сосен. В этом случае требования к ограждению и наличии вывески не предъявляются, но остается необходимость регистрации места стоянки и торговли в городской администрации.В случае если грузовик разъезжает по улицам города, предлагая купить ель не отходя от дома, это практически всегда незаконное предпринимательство.

Штрафы за незаконную торговлю елками

Здесь двоякая ситуация. С одной стороны, предприниматели обязаны подавать официальное заявление с просьбой выделить участок для организации елочного базара, регистрироваться в налоговой и отдавать процент своей прибыли. С другой стороны, административный штраф за незаконное предпринимательство составляет от 500 до 2000 рублей. Все это способствует появлению нелегальных елочных базаров, где предприимчивые граждане предпочитают договориться на месте с проверяющими и спокойно работать дальше.

Большие штрафы предусмотрены за незаконную вырубку елей и сосен. Это уже Уголовный кодекс, и сумма до 500 тысяч рублей. Также нарушителю могут грозить исправительные работы сроком до двух лет. Но, как часто бывает, нарушители просто не попадаются в руки правосудия.

Для борьбы с незаконной вырубкой лесничества используют специальную смесь из экологически чистой краски. Ей обмазывают лапы сосен, придавая им непродажный вид. Краска сходит спустя несколько недель после Нового года, но зато деревья оказываются в безопасности в период массовой вырубки.

Интересный факт: новогодняя елка не всегда была доступна жителям России. После Октябрьской революции против новогодней лесной красавицы велась целая пропагандистская работа. Вместе с отменой Рождества, елку тоже стали называть «поповским обычаем», а в канун Нового года по улицам ходили специальные отряды, заглядывающие в окна. Искали тех, у кого в доме стоит елка. Поэтому несколько лет негласно было принято закрывать окна одеялами, чтобы посторонний не мог увидеть того, что происходило в доме. Конец изгнанию елки положил Сталин, когда в декабре 1935 года было объявлено, что елку зря ославили как буржуазную затею. Сразу после этого за несколько дней были массово завезены ели и устроены празднования. В течение еще нескольких лет издавались специальные сборники статей, посвященных правильному украшению новогодней елки.

Закупка елок

Основной вопрос, который встает перед предпринимателем: где купить елки на продажу.Нужно искать ближайшее лесничество и заключать с ним договор. Предпринимателю, зарегистрированному официально, потребуется ИНН, ОГРНИП, паспорт и печать. Для ООО перечень документов включает еще доверенность на получателя и копию устава. Вместе с закупленными деревьями лесничество предоставит товарную накладную, счет-фактуры, товарный чек и карантинный сертификат. Без этих документов торговля елками будет незаконной.Некоторые лесничества оказывают услуги по упаковке елей и сосен, а также доставки до транспортной компании. Упакованное в защитную сетку дерево занимает в машине меньше места и позволяет загрузить большее число елей в одну машину.

Минимальный заказ обычно начинается от 100 штук, а сроки поставки оговариваются индивидуально.

Стоимость елок различается в зависимости от того, в какой стране закупаются деревья.

В России цены на сосны находятся на уровне 100-150 рублей за штуку. Ели выходят немного дороже.

Деревья, выращенные заграницей намного дороже. С учетом курса евро в 2015 году, их закупка может оказаться нерентабельной для дальнейшей перепродажи, но вот стать хорошим подарком - вполне. Например, за обыкновенную ель высотой чуть больше метра, выращенную в Дании, придется заплатить от 35 евро. Канадская ель, высотой всего 20-40 см, стоит от 5 до 30 евро за штуку, а горная сосна из Германии высотой в 15 см обойдется в 8 евро. Все деревья поставляются в специальном декоративном контейнере и могут расти в нем довольно долгое время. Минимальная стоимость заказа обычно несколько сотен евро.

Дополнительно

Некоторые предприниматели параллельно с реализацией елок организуют продажу подставок для них, елочных игрушек, светящихся гирлянд и других сопутствующих товаров. Все это увеличивает средний чек продажи в несколько раз.

Кроме того, цена на елки колеблется по определенному правилу. Чем ближе Новый год - тем цена постепенно растет. Но 31 декабря все меняется. Чем ближе вечер, тем цены падают. Для предпринимателя уже важен не факт заработка, а реализация всей продукции без убытка для себя.

О работе елочных базаров, необходимых документах и возможных последствиях незаконной торговли - смотрите в видео

Куда девать непроданные елки?

Здесь еще нет четкой системы. Некоторые предприниматели отдают бесплатно елки церквям и храмам.

Бизнес к новому году - зарабатываем на празднике

Там они используются при праздновании Рождества. В больших городах иногда зоопарки забирают непроданные елки, где они идут на корм животным. В Европе после празднования Нового года деревья используются для изготовления удобрений. Инновационным считается метод создания косметики на основе еловых иголок.

Несмотря на это, тысячи непроданных деревьев остаются 31 декабря на улицах, а спустя несколько дней после праздника, сотни тысяч лесных красавиц отправляются на ближайший полигон твердых бытовых отходов.

В заключение

Подытожим:

1. Для торговли елками необходимо быть зарегистрированным предпринимателем либо иметь действующее юридическое лицо.
2. Вид деятельности должен быть розничная торговля
3. В октябре-ноябре необходимо забронировать место на выделенных для торговли специальных местах
4. Оборудовать свое торговое место согласно требований
5. Закупить продукцию (обязательно оформить документы на елки и сосны).

Продажа елок на Новый год как бизнес - это хороший способ за небольшой промежуток времени заработать неплохие деньги.

Виктор Степанов, 2015-10-21

"Главбух". Приложение "Учет в торговле", 2005, N 4

НОВОГОДНИЙ ЕЛОЧНЫЙ БАЗАР

Многие торговые организации и предприниматели ежегодно открывают елочные базары. Причем нужно заранее оформить всю документацию на торговлю елями, так как длится она всего пару недель и только раз в году. Ошибка или промедление с документами могут привести к серьезным потерям.

Что нужно для оформления права на торговлю

К середине декабря отдел потребительского рынка районной или городской администрации уже определяет уличные места новогодних елочных базаров. Если вы намерены торговать на центральных улицах города (более многолюдное, а значит, более доходное место), заявление лучше подать заранее, тогда власти учтут запрос при определении мест торговли. В заявлении указывается просьба разрешить торговлю новогодними елками по конкретному адресу.
Обычно разрешение (талон) на торговлю выдается в сжатые сроки, даже в день подачи заявления.

Продажа елок и разрешение на торговлю елками

Выдача этих документов осуществляется в соответствии с порядком, утвержденным органами местного самоуправления. Вместе с разрешением не забудьте взять стандартный бланк договора с лесхозом. В администрации можно ознакомиться и со списком питомников (лесхозов), которые выращивают и заготавливают елки.

Лесные документы

В лесхозе вы оплачиваете стоимость елок и берете квитанцию для предъявления в лесничество, которое обычно является подразделением лесхоза. В себестоимость елки входят затраты на: поиск товарных деревьев, работу лесоруба, доставку елок к конторе лесничества, налоги и расходы на содержание лесного участка, на котором шла рубка.
Вместе с елками в лесничестве надо забрать квитанцию, по которой вы оплачивали деревья.
Обратите внимание: лесник на обратной стороне квитанции должен сделать отметку о том, сколько и каких елей вам выдали.
На работе лесоруба можно сэкономить, рубя деревья самостоятельно. Разрешение на вырубку доступно всем желающим. Однако лесопользование возможно только по лесорубочному билету. Об этом говорится в ст. 42 Лесного кодекса РФ.
Обычно лесорубочный билет имеет лесничество, а на его основании оно выписывает ордер на мелкий отпуск леса на корню или лесной билет.
В билете прописывают местонахождение участка лесного фонда, количественные и качественные характеристики отпускаемых лесных ресурсов (елок, елей, сосен, лапника), их стоимость, сроки проведения работ.

Ответственность за незаконную вырубку

Просто прийти в лес и срубить понравившиеся деревья нельзя. За вырубку леса без разрешения полагается административная и уголовная ответственность (ст. 110 Лесного кодекса РФ). От искушения срубить лишние деревья (например, выписать по накладной 50 штук, а срубить 70) стоит избавиться заранее. Вы просто не сможете вывезти лишнее.
Дело в том, что для провоза елей, сосен, лапника требуется ордер, а также квитанция об оплате елей с круглой печатью лесхозов.
На всех документах должны быть указаны дата выдачи, количество и размер елей. И если количество, указанное в ордере, не совпадет с реальным — вы нарушите лесное законодательство.
Ответственность за незаконную рубку предусмотрена ст. 8.25 КоАП РФ (административная) и ст. 260 Уголовного кодекса РФ.
Незаконной порубкой признается любой способ отделения дерева от корня без разрешения (лесорубочный билет) или с нарушением его условий.
Конкретный размер штрафа зависит от ущерба, причиненного лесному фонду. Незаконно срубленные деревья изымаются.

Организация торгового места

Требования к организации торговли в елочном бизнесе весьма строги. Каждое торговое место в обязательном порядке должно быть снабжено информационной табличкой с обозначением торгующей организации.
По окончании продажи проводят санитарную уборку. Торговец елками обязан иметь прейскурант, мерную линейку, упаковочный материал, книгу отзывов и огнетушитель. По местам продаж регулярно совершают рейды представители Росприроднадзора, Госпожнадзора, Рослесхоза, милиции (в том числе экологической), работники лесхозов.
Поэтому продавцы должны иметь при себе накладные (ордера) из лесхоза, разрешение на право торговли.

Прием денег от населения

Выездная торговля — это торговля в розницу за наличный расчет вне места расположения стационарного магазина.
Всегда ли расчеты с покупателями уличные торговцы должны проводить через ККТ? Обратимся к п. 3 ст. 2 Закона N 54-ФЗ. Он разрешает не использовать контрольно-кассовую машину при торговле на рынках, ярмарках и других территориях, отведенных для торговли, а также при мелкорозничной торговле с лотков.
Это не относится к магазинам, павильонам, автофургонам и прочим торговым местам, обеспечивающим показ и сохранность товаров. Последние обязаны применять кассовые аппараты. Видимо, огороженный забором елочный базар стоит относить все-таки к торговому месту, обеспечивающему показ и сохранность товара. Поэтому ККМ применять придется. Это нам подтвердили и налоговики.
За ведение расчетов с населением без применения ККМ ст. 14.5 КоАП РФ предусматривает штраф в размере от 300 до 400 МРОТ.

Примечание. Внимание — ЕНВД!
Продают елки с машин или на временном огороженном базаре. Первый вариант является менее затратным. И тот и другой способ подпадают под определение выездной торговли. А значит, в некоторых регионах такая торговля облагается единым налогом на вмененный доход. То есть даже если сама организация ЕНВД не платит (скажем, из-за большой площади торгового зала), то елочные базары и торговля с машин будут переведены на "вмененку". Причем базовая доходность для них будет рассчитываться с каждого торгового места.

О.С.Юнисова
Вице-президент
ООО "Фирма "Диметра"
Подписано в печать
06.10.2005

Еще статьи по теме

Торговля елками на новый год

* В расчетах используются средние данные по России

50 000 - 70 000 ₽

Стартовые вложения (100-200 деревьев)

100 000 - 120 000 ₽

50 000 ₽

Чистая прибыль

80-100%

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном ажиотаже. Логика такая: раз под Новый год люди опустошают полки магазинов, то достаточно просто выставить товар – и радоваться 100% реализации. Так думают многие предприниматели и зачастую решают продавать новогодние елки. Ведь организовать такой вид продажи достаточно просто: можно обойтись без оформления разрешений и даже без аренды торговой площади, ведь елками торгуют на улице.

На самом деле, бизнес кажется простым, пока не бросаешься в него опрометчиво. Недостаточно просто закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи. Бизнес имеет свои тонкости и нюансы. Нужно разбираться, какие сорта деревьев продавать, кто будет целевой аудиторией и как рассчитать объем закупки. Ведь в случае больших товарных остатков их не получится реализовать позже – кому-нибудь нужна новогодняя елка после праздников?

Поэтому если вы решили заработать на продаже новогодних елок, не спешите закупать товар. Оцените свои возможности, условия рынка, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько рентабельно будет это дело. Чтобы сориентировать вас в обманчивом бизнесе на продаже елок, мы подготовили пошаговое руководство. Путь от идеи до получения прибыли намного длиннее, чем дорога от питомника до торговой точки. Давайте разбираться в нюансах.

1. Регистрация

Торговать елками без разрешений нельзя. Начинаем с регистрации бизнеса. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 – Торговля розничными прочими товарами в специализированных магазинах.

Какие документы нужны?

У продавца новогодними елками должны быть в наличии следующие документы:

ТТН (товарно-транспортная накладная);

карантинный сертификат;

фитопаспорт с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от расположения вашей торговой точки, меняется и орган, который выдает разрешение. Например, если вы собираетесь торговать на муниципальном рынке, то разрешение следует получать у администрации рынка. А если планируете торговую точку в произвольном месте, то потребуется разрешение городской администрации.

2. Выбор места под торговлю елками

Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.

Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.

Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.

Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?

Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.

К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:

У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.

Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.

Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».

Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.

У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).

Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.

3. Закупка товара

Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.

Самые распространенные виды поставщиков елок:

Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.

Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.

Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.

Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.

Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.

Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.

4. Хранение елок

Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.

Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.

5. Тонкости торговли елками

Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.

Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:

Предоставить услугу с доставкой елок. Для многих это будет удобной опцией. А если вы еще предложите сразу приобрести подставку-крестовину под елку, доставить елку на дом и поставить ее – то удастся привлечь большое количество покупателей. Эти услуги нужно прорекламировать. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Могут сработать объявления в лифтах и флаеры в почтовых ящиках.

Зарабатывать на пихтовых и еловых ветках. Обычно нижние ветки у деревьев срезаются во время установки. Эти ветки можно продавать отдельно. Пихтовые ветки покупают для бань и украшений. Еловые ветки можно продавать цветочным лавкам, которые делают новогодние венки. При желании можно найти покупателей и дополнительно заработать на елках.

Продавать сопутствующие товары . Елочные украшения, гирлянды, элементы декора (например, юбки под елку). Гирлянды можно закупить на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там же или закупить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.

П родажа елок с машины. Можно не привязываться к одному месту, а переезжать, чтобы охватить как можно больше аудитории. Но учитывайте, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, то переезды с места на место будут считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решайте, какой формат торговли лучше для ваших условий.

Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?

сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;

отдать в храмы на Рождество;

отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;

сделать из них веники для бани и продать.

Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.

6. Реклама новогодних елок

При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Если вы планируете осуществлять доставку елок на дом, то придется подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

7. Нюансы ценообразования

Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.

8. Денежный вопрос: доходы и расходы

Начать елочный бизнес вполне реально с минимальным капиталом. Имея в распоряжении 50-70 тыс. рублей, вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить всю разрешительную документацию и вложиться в минимальную рекламу.

Метровые сосны – самый ходовой товар – продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При 100% наценке выручка составит примерно 100 000 рублей. Чистой прибыли останется 30-50 тыс. рублей. Если реализовывать дополнительные товары (гирлянды, елочные украшения и т.д.), можно увеличить прибыль вдвое.

В заключении

Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.

Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» - придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.

Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.

583 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 157762 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Для того, чтобы открыть магазин филателии, потребуется порядка 200 тысяч рублей. Открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте...

При работе с японскими ножами выгоднее закупать их большими партиями напрямую от изготовителя и продавать в России через розничные сети. Для организации бизнеса по продаже керамических ножей потребует...

Организация оружейного магазина может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными т...

Для открытия небольшого обувного магазина в отдельно стоящем здании потребуется от 2-2,5 миллионов рублей. Ожидаемая среднемесячная выручка такого магазина составит от 650 тысяч рублей, а чистая...

Для начала букинистического бизнеса и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал, сколько знания и опыт. Владелец букинистическо...

Новогодние праздники считаются едва ли не самым выгодным периодом для предпринимателей, работающих в самых разных сферах. Вполне логично, что многие из них хоть раз задумывались о реализации елок на улице, ведь этот, пусть и сезонный заработок, обещает быть более чем солидным. Кроме того, такая торговля не требует получения многочисленных разрешений, лицензий как, например, в случае с алкоголем или пиротехникой. Буквально за несколько дней предприниматель может получить до 3 тысяч долларов, что, несомненно, является очень неплохим дополнительным заработком.

Необходимое оборудование

Для реализации такого товара вам не нужно будет закупать специальное оборудование. Однако такой бизнес всегда привлекает внимание контролирующих органов, в частности, Гослесхозом и Госпожнадзором. Чтобы пройти проверку без проблем, обязательно купите и храните на своей точке следующие инструменты:

• Пилу;
• Рулетку;
• Топор;
• Огнетушитель;
• Упаковочный материал (обычно веревка).

Ограждать торговую точку не обязательно, однако все же лучше уточнить этот вопрос у местной администрации. Некоторые настоятельно рекомендуют предпринимателям вбить столбики и обмотать их веревкой по периметру торговой площади, тем самым создавая видимые границы.

Где организовать продажу елок?

Разумеется, едва ли не главным залогом вашего успеха станет правильный выбор месторасположения вашей точки. Неудачный же выбор, напротив, гарантированно приведет к потере денег, ведь непроданный товар уже не удастся реализовать. Самыми прибыльным традиционно считаются места на рынках и возле крупных ТЦ. Есть большая вероятность, что они уже заняты предпринимателями, занимающимися данным бизнесом уже не первый год, однако вам стоит помнить о том, что, прежде всего, вам нужно проходное место, а оно может находиться и в крупных спальных районах. Они не слишком задействованы в данной торговле, хотя и являются более чем перспективными.

Где закупать ели?

Если вы планируете заниматься продажей елок, сосен и пихты на развале на улице, вам обязательно нужно будет найти надежного партнера, у которого вы сможете закупать товар по разумной цене. Заключением договоров стоит заняться сразу же после получения разрешительных документов, тогда как поиск потенциальных продавцов необходимо начать еще до оформления документации.

Чаще всего предприниматели выбирают один из трех вариантов:

1. Лесничества . Именно в лесничествах елки закупаются чаще всего. Сегодня их можно найти практически в любом регионе, но даже если ваш оказался исключением, вы можете заказать партию товара в соседней области. Транспортировка, как правило, не вызывает особых проблем. Если вы не знаете, где найти подобные предприятия, при оформлении документов обратите внимание на перечень питомников с растениями, которые закупаются именно в лесных хозяйствах. Помните, чем дальше от города, тем качественнее товар и ниже цены. Однако стоит учитывать и то, что размер минимальной реализуемой партии в лесничествах равен 100 деревьям. Подписывая договор, предприниматель оплачивает половину суммы, а вторая половина должна быть выплачена непосредственно во время отгрузки. Дата заказа также имеет значение - чем раньше вы оформите сделку, тем лучше для вас, ведь конкуренция в этом бизнесе является достаточно жесткой.
2. Фермерские хозяйства. Если подобные хозяйства найдутся неподалеку от города, именно там вы сможете закупать небольшие партии товара (рассчитывать на крупные поставки от таких предприятий не стоит).
3. Оптовики. Посредники позволяют предпринимателю избавиться от всех забот, связанных с поиском поставщиков и транспортировкой деревьев, однако покупая большую партию товара оптом, ваша накрутка будет очень невелика. Это лишит вас большей части возможной прибыли, то есть если у вас есть такая возможность, закупать ель стоит у других партнеров. Кроме того, поставщики могут предложить вам импортное дерево, однако его стоимость будет в 10 раз выше рыночной, и вряд ли вы сразу же и без серьезных инвестиций сможете войти в число точек, которые ориентируются на богатых покупателей.

Доходность и рентабельность «елочного» бизнеса

Активный бизнесмен за 8 дней праздничного ажиотажа может заработать до 3 тысяч долларов. Однако это сделать будет не так уж просто.

Согласно последней статистике, в этот период лесные хозяйства зарабатывают на елках от 10 до 20 тысяч долларов. Общий же объем рынка оценивается в сумму от 0,5 до 0,7 миллионов долларов. Следовательно, подобную торговлю нельзя назвать крупным бизнесом, а скорее источником дополнительного, относительно большого и быстрого дохода. Как правило, питомники реализуют деревья по цене от 50 центров до полутора долларов за погонный метр. Розничная цена же на 30-40% выше оптовой. Таким образом, ваша выручка будет напрямую зависеть от исходной цены и размера партии товара. Обычно на елочном базаре зарабатывают до 500 долларов в день, а рентабельность бизнеса в целом составляет от 15 до 25%.

Эту сумму можно значительно увеличить, открыв целую сеть подобных точек. Однако воплотить такую идею в жизнь могут опытные предприниматели, имеющие достаточно большую сумму для инвестиций.

Необходимые документы

Продажа елок на улицах регулируется государственными организациями, а значит, ваша точка должна соответствовать всем существующим требованиям, а вы, в свою очередь, должны иметь на руках все документы, подтверждающие законность деятельности. Кроме того, вы должны быть зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель (допускается и регистрация юридического лица, однако, как правило, она попросту не нужна малому бизнесу).

Прежде всего, вам необходимо определиться с месторасположением вашей точки. Если она будет находиться на муниципальном рынке, вам необходимо обратиться в его администрацию и запросить разрешение на торговлю (многие опытные предприниматели отмечают, что этот вариант не только позволяет проще и быстрее оформить документы, но и обычно приносит больше прибыли владельцу). Арендовав площади, вы сможете начать торговлю.

Если же вы хотите продавать елки в жилом районе, предпринимателю нужно будет обратиться в окружную администрацию (лучше позвонить, и лишь потом сходить) и заполните соответствующее заявление. Вам также необходимо узнать, в какой форме должен быть представлен план места, где будет находиться ваша точка.

Итак, разрешение на торговлю получено. Какие еще документы понадобятся предпринимателю, чтобы деятельность была полностью легальной?

Закупая партию товара, вам нужно будет получить от лесного хозяйства договор и акт приема-передачи (при этом на всех документах должна быть информация о точном количестве купленных деревьев). Все эти документы в случае необходимости нужно будет предъявить представителям надзорных органов.

Таким образом, в случае проверки, вы должны представить для ознакомления следующие документы:

1. Разрешение на торговлю от администрации или рынка;
2. Товарно-транспортную накладную;
3. Налоговую накладную.

Кроме того, на вашей точке должна быть вывеска, сообщающая о ее профиле (уточните этот вопрос в администрации). Также на должны быть написаны цены (не обязательно точные). Любой лист с информацией, к примеру, номером ИП и номером телефона должен быть подписан вами же.

Если вы нанимаете реализатора, обязательно составьте акт приема-передачи - это позволит избежать воровства.

Продажа живых ёлок бизнес идея. Разрешения для торговли ёлками. Где закупать ёлки для продажи.

Продажа живых ёлок – это самый популярный предновогодний бизнес, это возможность за две недели до Нового Года очень хорошо заработать.

.

В этой статье Вы узнаете, как организовать торговлю живыми ёлками, какие разрешения нужны и как, закупить ёлки по самой низкой цене.

Разрешения на торговлю ёлками.

Для организации продаж ёлок понадобится сначала получить соответствующие разрешения в отделе потребительских услуг в городской администрации.

Код О К В Э Д — 52,48,32 — торговли елями, цветами, семенами и удобрениями.

Получаете на руки разрешительный талон на торговлю ёлками.

Далее в управлении потребительского рынка нужно получить разрешение на место для торговли, для этого нужно подать заявление на выдачу разрешения на выделение места для торговли ёлками (ёлочный базар). Места под торговлю обычно уже заранее определены администрацией, Вам нужно выбрать свободное или предложить своё.

Где закупать ёлки для продажи.

Закупку ёлок нужно проводить напрямую без посредников в лесхозе. Вырубку ёлок лесхозы начинают с 1 декабря, поэтому нужно заранее обратиться в лесхоз и проконсультироваться по поводу порядка при закупке у них ёлок. Также следует заранее обратиться к леснику на участке, которого будет проводиться вырубка ёлок, обсудить с ним возможность Вашего присутствия при вырубке заказанной партии.

Здесь основная суть заключается в том, что Вам нужны ёлки товарного вида, стройные, пушистые, по возможности не пожелтевшие. Поэтому опытные предприниматели сначала налаживают связи с лесником, за небольшое вознаграждение леснику, он Вам выберет ёлочки товарного вида, которые у Вас потом разметут как горячие пирожки. Если не проконтролировать этот процесс, то Вам в лесхозе подсунут уже перебранные ёлки, лучшие идут более расторопным предпринимателям, а остальные – кривые, пожелтевшие, не пышные всем остальным. Понятное дело, что зарабатывает тот, кому удаётся закупить стройные, пушистые ёлки товарного вида.

Вместе с товаром в лесхозе Вы получаете на руки товарно – транспортную и налоговою накладные. Эти документы должны постоянно быть у продавца на точке.

Продажа живых ёлок бизнес.

Итак, ёлки для продажи закупили, разрешение на торговлю получили, место заранее выбрали и получили на него разрешение. Теперь нужно обустроить ёлочный базар. Сразу хочу оговориться, что в каждом городе в управлении торговли свои требования к обустройству места торговли ёлками, в одних городах требований практически нет, получил разрешения и торгуй спокойно, в других есть целый список требований к организации ёлочных базаров.

К примеру, перечень требований для торговли в Москве:

• Ограждение места торговли.
• Освещение.
• Красочное оформление.
• Вывеска с указанием организационно – правовой формы организации.
• Огнетушитель.
• Мерная линейка.
• Кассовый аппарат.
• Книга жалоб.
• Прейскурант цен.
• Вывеска с режимом работы.
• Упаковочный материал.

Если в Вашем городе особых требований к организации торгового места нет, то можете торговать хоть из грузовика, в каждом городе свои правила.

Нужно заранее позаботиться о ночной охране торговой точки, здесь есть несколько вариантов.

Можно самостоятельно охранять, обычно торговцы греются в автомобиле рядом с точкой.

Если есть возможность можно неподалёку арендовать помещение или гараж, но каждый день таскать деревья туда обратно накладно.

Ещё вариант, при наличии Газели можно ёлки вечером увозить с точки.

Особенности торговли ёлками.

Торговля ёлками начинается в середине декабря, но наиболее бойкая торговля идёт 27, 28 и 29 числа, в эти дни будут максимальные продажи.

В последний предпраздничный день торговли нужно постараться допродать оставшуюся часть товара, для этого нужно скинуть цены, к вечеру ёлки уже никому не нужны и их придётся просто выкинуть.

Очень хорошо пользуются спросом ветки, их также охотно покупают те, кто не хотят устанавливать дома целое дерево, а ограничиваются декорацией из еловых веток.

Самые ходовые деревца высотой 2 метра, их обычно раскупают в первую очередь.

Можно также продавать подставки для установки ёлок, их также охотно покупают.

Для торговли можно нанять продавца и платить ему процент от продаж, но как показывает практика лучше торговать самостоятельно, взять в дело напарника или попросить родственника и поочерёдно торговать.

Сколько можно заработать на ёлках? На этот вопрос Вам точно никто не сможет ответить, всё зависит от таких факторов как, удачное проходное место, хороший товар, умение продавца грамотно предложить выбрать товар покупателю. Как показывает практика, в крупных городах торговцы ёлок на одной точке зарабатывают за две недели около 2000$.

В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.

Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы!

Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок

Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2016:

1. Спрос - растущий, основной пик продаж 15-30 декабря.
2. Наценка от 100 - 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.
3. Закупка на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход - 200 тыс. руб. / Прибыль - 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.)
4. Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% - искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)
5. Самые ходовые размеры ёлок: 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см... выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо).

Этих данных мне было достаточно для того, чтобы заказать партию ёлок у оптовика, дополнительно дали готовый сайт, на котором нужно было подкорректировать телефоны, цены и прочую информацию.

Сами ёлки - производства Китай. Есть красные коробки, есть розовые, у меня были синие. Всё это почти не имеет значения, т.к. это дешевые ершики с напылением привезенные с востока. Все кто пишет про эти ёлки что российского производства - врут, всё Китай. У нас в РФ есть буквально 3-4 массовых производства, и стоимость российской искусственной елки высотой в 1,5 метра начинается от 3 тыс./шт. по оптовой цене. Выглядит Китай примерно как на картинке выше. Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:

• 120 см - 500-600 р./шт.
• 150 см - 800-900 р./шт.
• 180 см - 1250 - 1350 р./шт.
• 210 см - 1600 - 1700 р./шт.

Нужно ли оформлять ИП? Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморои вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение - работа с юр. лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас.

Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.

Ожидание vs. реальность

Контекстная реклама

Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам "искусственные елки купить", "искусственные елки в городе N" и т.д.
Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.

Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.

Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)

Рекомендация по каналу: До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.

Социальные сети (на примере ВК)

До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте - ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод - пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов - слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.

Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.

Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:

1. Жилые комплексы (новостройки) CPM
2. Покупают онлайн (CPC)
3. Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
4. Мамочки CPC
5. Ещё че-нибудь

Рекомендация по каналу: Потребуется программа для парсинга аудитории - я использовал бы Segmento-target , или аналоги. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо нефиг браться в последний момент. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам.

Товарные доски объявлений (Авито и Юла)

Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентный. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива "добра" через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите "искусственные елки", то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.

Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.

Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.

Оффлайн продажи

На 18 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж налеко не радужные. Я сделал мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ - то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места - но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!

Основные продажи

С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.

Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.

Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге - было продано 70% ёлок, около 60 штук - некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.

Выводы и пожелания

1. Если есть собственные проходные магазины (лучший тип - товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря)
2. Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
3. Конкурент говорит, что хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. Не буду спорить, не пробовал.
4. Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.
5. В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление - тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
6. В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
7. С улицы искусственные ёлки почти не продаются - тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум - отдать какому-нибудь торговцу на рынок.
8. По-первости ищите поставщика в своём городе, если такого нет и в первый раз - то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. - можете не продать.
9. Самое главное - люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше - выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).
10. Были так же испробованы каналы продаж - СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.
11. Подключайте к продаже знакомых - многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки - легко!
12. Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей типа этой.
13. Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.
14. 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.
15. Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
16. Идеальная схема работы - найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
17. Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса "китайский ширпотреб". У вас будут вопросы по типу "а чё она какая, ствол видно". Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.
18. Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
19. Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).
20. Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал - там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.

Опыт неудачный, но зато бесценен

Как уже писал, бизнес не окупился, но зато теперь будет не страшно и остатки я продам уже через год. Тут жуткая конкуренция, но преград для входа в этот бизнес и правда нет. Главной своей ошибкой считаю то что взял слишком большую партию и не смог реализовать (точнее заказов не было столько). У коллег из других городов ситуация похожая, заработать много, увы, не получилось - но тем не менее многие продали и вышли в плюс. Оказалось что в городах немиллионниках продавать гораздо проще (возьмите на заметку)!

Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.