Как известно, сегодня можно заработать не только на производстве какой-либо продукции, но и на приеме отходов. В частности, это касается макулатуры. Причем на бумажных отходах можно построить весьма прибыльное дело. О том, как начать бизнес на макулатуре, мы и поговорим далее.

Немного о переработке бумажных отходов

Многие из нас помнят, как во времена Советского Союза в школах и на предприятиях регулярно проводились сборы макулатуры. Причем с ее поиском, как правило, не возникало особых проблем.

Ведь человек как дома, так и на работе постоянно сталкивается с бумагой в виде документов, газет, журналов, книг, рекламных проспектов и брошюр, упаковок для различных товаров, салфеток и т. д.

В нашей стране, как правило, отходы данного типа просто вывозятся на свалку, где они сжигаются либо гниют под дождем и снегом.

В то же время в большинстве европейских стран бумажный мусор утилизируется. Благодаря чему фирмы, занимающиеся этим, имеют возможность получать хороший и стабильный доход. Так, согласно последним исследованиям, около половины всей европейской бумаги производится из вторсырья.

Разумеется, во многом такие результаты являются следствием давления «зеленых», требующих сохранения лесов и максимальной переработки ненужной бумаги. В России же пока прием вторсырья и его дальнейшее использование развиты не так хорошо. Поэтому у предпринимателей имеются все возможности начать подобное дело и зарабатывать неплохие деньги. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план.

Макулатура как заработок: с чего начать?

Как при открытии любого другого бизнеса, на первоначальном этапе нужно зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Наиболее подходящей формой для пункта приема макулатуры является ИП (индивидуальный предприниматель).

Подбор помещения

В связи с тем что собранные бумажные отходы потребуется где-то хранить, необходимо позаботиться о складе. Если вы располагаете достаточными средствами, то можно арендовать подходящее помещение. Если же ваш бюджет ограничен, то можно использовать для этой цели, к примеру, собственный гараж. При аренде помещения желательно подбирать такой район, где ваш пункт по приему макулатуры будет единственным заведением подобного рода.

Персонал

На первых порах работать можно и самостоятельно. Однако имейте в виду, что у вас, как у владельца бизнеса, будет множество и других забот, помимо приема бумажных отходов. Ведь вам придется заниматься поиском клиентов, заключать с ними договоры, заботиться о доставке и т. д.

Поэтому, открывая бизнес на макулатуре, имеет смысл прибегнуть к помощи наемных сотрудников. В связи с тем что работа является несложной и не требует наличия какой-либо высокой квалификации, подобрать персонал не составит труда.

Где искать поставщиков?

Получать бумажные отходы можно как от частных лиц, так и от различных магазинов, фирм и других организаций. Важно постараться выстроить с поставщиками долгосрочные отношения. Ведь даже небольшой магазин или фирма могут сдавать в ваш пункт приема около 20-30 килограммов макулатуры каждую неделю.

Кроме этого, основными поставщиками могут стать школы, детские сады, рестораны и кафе. Поэтому не поленитесь наладить отношения с руководством подобных учреждений. Это обеспечит вам стабильный поток сырья.

Что касается частных лиц, то в их отношении желательно провести небольшую рекламную кампанию с раздачей буклетов и описанием выгоды и пользы подобного занятия. Кроме того, можно привлечь к работе местных дворников, которые за небольшую плату не только будут обеспечивать вас разнообразными бумажными отходами, но и сортировать их.

Тонкости работы

Всю макулатуру, поступающую в ваш пункт приема, необходимо будет тщательно рассортировывать. Это значительно увеличит доходность вашего дела. Поэтому бизнес на макулатуре должен предусматривать организацию участка первичной обработки поступаемого вторсырья, на котором бумагу будут отсортировывать по классам. Первый класс является самым дорогим.

К нему относятся отходы от производства белой немелованной бумаги (за исключением газетной), а также всех видов белой бумаги в виде обрезков и продукции на основе сульфатной небеленой целлюлозы. Второй класс включает макулатуру в виде картона, ненужных книг, журналов и брошюр без корешков, обложек и переплетов. К третьему классу относят газеты и бумажную массу.

Оборудование

Поскольку бизнес на макулатуре предполагает не только сбор вторсырья, но и его сортировку и последующую доставку покупателям, потребуется закупить некоторое оборудование. Так, приемный пункт необходимо оснастить специальным прессом. Необязательно покупать новый агрегат, вполне можно обойтись и бывшим в употреблении. Купить его можно по цене порядка 50 тысяч рублей. Для доставки рассортированной макулатуры по месту назначения потребуется приобрести грузовик.

Сбыт макулатуры

Организуя бизнес на вторсырье, прежде всего, необходимо определиться с тем, куда вы будете сдавать собранные бумажные отходы. Как правило, в каждом городе имеются перекупщики, которые с удовольствием примут у вас макулатуру. Однако цена на нее будет ниже, чем при продаже напрямую, но расплатятся с вами сразу. Также зачастую в каждом регионе можно найти пункт по приему вторсырья или целлюлозно-бумажный комбинат.

Но сотрудничество с ними имеет ряд сложностей. Так, при доставке сырья в пункт приема его проверяют на предмет влажности и наличия засора. Как правило, находится и то и другое, что автоматически снижает стоимость макулатуры на 30-40 %. Что касается денег, то сразу с вами никто не рассчитается, а оплаты порой приходится ждать несколько месяцев. Ввиду этого, сбор макулатуры как бизнес зачастую гораздо выгоднее выстраивать в сотрудничестве с перекупщиками вторсырья.

Сбор бумажных отходов как бизнес: финансовая сторона вопроса

В среднем, для открытия пункта по приему макулатуры потребуется затратить порядка 200 тысяч рублей. Если благодаря вашим усилиям, вы сможете собирать порядка 20 тонн вторсырья в неделю и сдавать его по цене от 1,5 до 2,5 тысяч рублей за тонну, то недельный заработок составит около 40 тысяч рублей.

Если вычесть из этой суммы накладные расходы, то чистая прибыль составит не менее 100-120 тысяч рублей в месяц. Таким образом, первоначальные затраты вы легко сможете окупить уже в первые пару месяцев активной работы.

Бизнес не только на сборе, но и на дальнейшей переработке бумажных отходов

Если вы хотите организовать не только прием макулатуры, но и ее дальнейшую переработку, то можете рассчитывать на гораздо большую прибыль. Однако в этом случае вам придется организовывать и собственное производство, что потребует значительных финансовых вложений.

Так, прежде всего, необходимо подобрать подходящее помещение и закупить соответствующее оборудование. Сегодня можно приобрести как линию по первичной переработке макулатуры, так и по переработке полного цикла. В первом случае полученное сырье вы будете перепродавать крупным производителям.

А во втором - сами займетесь изготовлением конечной продукции в виде картона, газетной или туалетной бумаги, салфеток, бумажных пакетов и т. д. В этом случае ваша прибыль может составлять от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. Однако на открытие подобного бизнеса потребуется затратить не менее двух миллионов рублей.

Учитывая, что согласно оценкам экспертов россияне выбрасывают свыше 100 млн. тонн бумаги в год, а макулатура принимается от 50 долларов за тонну, в том, что этот бизнес рентабелен, сомневаться не приходится. Но все же приведем конкретные цифры: по оценкам экспертов рентабельность бизнеса по сбору макулатуры составляет от 30 до 50%: - согласитесь, есть над чем задуматься.

Особенно привлекателен этот бизнес тем, что начать его можно элементарно - используя свой гараж в качестве временного склада. Большой плюс в том, что этот бизнес особенно не привязан к местоположению, а значит, нет необходимости тратиться на специальные складские помещения (по крайней мере, в начале). Также надо обзавестись небольшим грузовым автомобилем или прицепом. По сути это и будет основным стартовым капиталом.

Как правило, штатный персонал вам на начальном этапе не понадобится – достаточно оповестить максимальное число знакомых и незнакомых людей, работающих в организациях выбрасывающих много бумаги о том, сколько вы платите за тонну.

Конкретный размер оплаты каждый определяет самостоятельно, не забывая однако, что этих же людей пытаются замотивировать и ваши конкуренты. В идеале вы должны оповестить как можно больше людей имеющих отношение к государственным учреждениям, школам, офисным центрам и типографиям о своем предложении. Если вам удастся наладить достаточно обширную сеть поставщиков бумаги – вы будете обеспечены бесперебойными поставками макулатуры надолго, благо у этого бизнеса практически отсутствует сезонность.

Однако, даже имея постоянных поставщиков, постоянно оповещайте окружающих о своих услугах. Опытные сборщики макулатуры рекомендуют изготовить и нанести на борта машины информацию о приеме мусора и раздавать визитные карточки все, кто может оказаться потенциально полезен в будущем.

Не стоит забывать и о школьниках. И хотя времена тимуровцев давно прошли желающие подработать подростки будут всегда – а это, к слову, очень мощная рабочая сила. Кроме прочего школьники легко смогут опросить соседей на улице и привезти собранные газеты на тачке прямо в пункт приема.

Чтобы вам не пришлось назначать время и объезжать все районы, где у вас есть независимые «партнеры», для сбора найденной макулатуры, стоит организовать стационарные пункты в каждом районе города. Этими пунктами логично могут стать опять же гаражи ваших наиболее «крупных» помощников. Разумеется, в этом случае придется несколько повысить закупочную стоимость у этого пункта. С другой стороны вы не вкладываете деньги в аренду помещения и зарплату приемщика.

Ну и конечно необходимо оповестить жильцов района о наличии пункта приема. Обычно для этого достаточно поставить несколько указателей, а остальное доделает ваша «агентурная сеть».

Ну и само-собой оплачиваться принятая макулатура должна не за тонну, а на килограммы (от 50 копеек за килограмм).

На этом этапе уже не обойтись без вложений в весовое оборудование. Но к тому моменту у вас уже будет постоянная прибыль, часть который вы и будете инвестировать в расширение сети приемных пунктов.

Как и в любом бизнесе основные усилия начинающему предпринимателю придется прилагать в самом начале. И если он справится с первоначальным этапом создания агентской сети и наработкой постоянной клиентуры среди коммерческих предприятий и госучреждений, то будущее в этом бизнесе у него будет самое радужной. Потому что как бы не складывалась ситуация в экономике, сколь острым не был бы экономический кризис в нашем бюрократическом государстве отходы бумаги были и будут всегда. А значит и бизнес на сборе макулатуры практически вечен.

Пункт приёма металлолома – прибыльный бизнес, требующий минимальных денежных вложений для открытия. Данный сегмент малого бизнеса практически не подвержен экономическому кризису, что делает его одним из самых надёжных способов капиталовложения. При грамотном распределении бюджета прибыльное предприятие можно открыть самостоятельно.

Особенности бизнеса

Основная особенность организации бизнеса по приёму металлолома заключается в востребованности. Продукция, от которой зависит , входит в список материалов, загрязняющих окружающую среду. Поэтому с поиском сырья для переработки редко возникают проблемы.

Наличие собственного пункта по приёму металлолома имеет ряд преимуществ:

• нет необходимости искать поставщиков – люди сами приносят материал;
• объём получаемой продукции не зависит от сезонных условий;
• сбор металла практически не связан с государственной экономикой.

Данный вид бизнеса хорошо подходит людям, не имеющим предпринимательского опыта. Но без грамотного успех от реализации идеи минимален.

Как самостоятельно составить бизнес-план – расскажет .

Базовый план для открытия пункта по приёму металлолома включает следующие шаги:

• и распределение средств;
• подготовка документов и регистрация бизнеса;
• выбор системы налогообложения;
• выбор месторасположения для размещения пункта приёма металла;
• покупка оборудования;
• разработка схемы реализации продукции и расчёта с клиентами;
• и трудоустройство сотрудников.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана, необходимо внимательно изучить предполагаемый рынок и конкурентов. Анализ деятельности аналогичных предприятий, не добившихся успеха в данной сфере, поможет избежать основных ошибок.

Документы и регистрация бизнеса по приёму металла

Для открытия пункта по приёму металлолома требуется получение организационно-правовой формы. Более выгодный вариант – статус (Индивидуального предпринимателя). (Организация с ограниченной ответственностью) рекомендуется в том случае, если планируется совместное владение бизнесом, или открытие нескольких пунктов. Более подробно о разнице между ИП и ООО можно узнать .

Регистрация пункта приёма металлолома – обязательное условие для реализации бизнеса. В случае её отсутствия деятельность признаётся нелегальной, и преследуется законом.

Лицензия выдаётся региональным исполнительным органом. На территории крупных городов её обычно получить проще. Этот документ позволяет выполнять работы по:

• сбору металла;
• хранению продукции на складе;
• переработке металлолома;
• перепродаже собранного лома.

Для получения лицензии необходимо предоставить пакет документов, включающий:

• паспорт;
• документацию на оборудование;
• справку о наличии соответствующей квалификации у работников;
• квитанцию об оплате лицензионного сбора.

Предоставление лицензии на открытие пункта по сбору чёрного металла выполняется быстрее. Цветной металл предусматривает более крупный размер чистой прибыли. Но и регистрация предприятия по сбору данной продукции требует больше времени и средств.

В соответствии с действующим законодательством, сбор металлолома запрещён даже при наличии необходимых документов, если лицензия не выдана. Покупка продукции возможна в том случае, если её владелец представил документы, удостоверяющие личность.

Система налогообложения

Владельцы пункта приёма металлолома могут воспользоваться патентной системой при наличии статуса ИП. Её использование допускается в том случае, если бизнес основывается на переработке продукции. Перепродажа металла в исходном состоянии невозможна.

При открытии пункта приёма металла рекомендуется использовать упрощённый спецрежим. Его основное преимущество заключается в непосредственной связи величины налога от дохода. При наличии небольшой прибыли размер налога составляет 6%. Если имеется стабильный доход в большом объёме, налоговая ставка увеличивается.

ОСНО (Общая система налогообложения) в данном случае менее выгодна, поскольку предполагает отдельное ведение налогового и бухгалтерского учёта. (Упрощённая система налогообложения) также включает обязательный бухгалтерский учёт, но его сдача требуется не чаще раза в год.

Затраты на открытие бизнеса

Для открытия пункта приёма металла требуется стартовый капитал в размере от 300 000 рублей. Данная сумма актуальна для населённых пунктов с количеством жителей от 15 000 человек. Из неё потребуется потратить:

• 30 000 рублей – на аренду помещения;
• 50 000 рублей – на закупку производственного оборудования;
• 70 000 рублей – на оформление документации и регистрацию предприятия;
• 20 000 рублей – на организацию и реализацию маркетинговой программы;
• 50 000 рублей – в качестве страхового капитала.

Ежемесячно на содержание бизнеса необходимо выделять:

• 50 000 рублей – на оплату транспортных расходов;
• 60 000 рублей – на зарплату сотрудникам;
• 30 000 рублей – на продление аренды помещения.

Сумма расходов варьируется в зависимости от того, какие виды работ выполняются на предприятии, и какое оборудование для этого используется.

Расположение пункта приёма металлолома

Место расположения не играет существенной роли для пункта приёма металлолома. Более важным фактором является количество людей, проживающих в населённом пункте. Чем крупнее город, тем выше прибыль. Соответственно, в сёлах и деревнях доход ниже.

Наиболее выгодное решение – открытие пункта приёма металла в промышленном городе. При большом количестве заводов и предприятий возрастает спрос на продукцию.

Выбирая помещение для размещения пункта приёма металлолома, следует ориентироваться на промышленные зоны или места рядом с заводами. Во-первых, это упростит сбыт продукции. Во-вторых, поможет избежать жалоб местных жителей на шум, создаваемый предприятием. В-третьих, аренда помещения в промышленной зоне стоит меньше, чем в других местах.

Минимальная площадь помещения для пункта приёма металла – 25 квадратных метров. Для организации предприятия достаточно двух условий: наличия отопления и электричества.

Если устанавливается малая архитектурная форма, требуется целый ряд дополнительных документов и разрешений от государственных инстанций, поэтому этот вариант использовать не рекомендуется.

Необходимое оборудование

Базовый список приборов, при помощи которых производится работа с материалом, состоит из:

• навесных и напольных весов;
• магнитов для изучения состава продукции;
• пресса;
• погрузочного аппарата;
• газорезательного инструмента по металлу.

На начальном этапе в целях экономии допускается работа без пресса. Вместо погрузочного аппарата можно нанять грузчиков.

Дополнительно потребуется грузовой автомобиль для транспортировки материала. В некоторых случаях выгоднее пользоваться услугами транспортных компаний, в зависимости от того, насколько часто будут осуществляться перевозки.

Какие цены установить на металлолом?

Стоимость металла регулируется в зависимости от населённого пункта. Предварительно необходимо изучить ценовую политику конкурентов. Чем выгоднее будет оплата за материал, тем больше клиентов обратит внимание на новый пункт приёма металла.

Средняя цена составляет:

• от 6 до 8 рублей за 1 кг чёрного металла (в зависимости от качества);
• от 240 до 260 рублей за 1 кг меди;
• от 160 до 180 рублей за 1 кг латуни;
• от 50 до 70 рублей за 1 кг алюминия;
• от 45 до 55 рублей за 1 кг свинца;
• от 115 до 125 рублей за 1 кг титана;
• от 125 до 135 рублей за 1 кг бронзы;
• от 45 до 50 рублей за 1 кг нержавеющей стали.

Наценка при реализации продукции может составлять до 100%. Чёрный металл рекомендуется продавать по цене в три раза выше закупочной.

Как организовать реализацию металлолома и расчёты с клиентами?

Клиентская база составляется после регистрации предприятия и получения лицензии. Она включает две категории потребителей: крупные организации и частные лица. Основную прибыль можно обеспечить, заключив договора с металлургическими заводами.

При составлении клиентской базы следует обращаться ко всем возможным предприятиям. Пунктам приёма металлолома разрешается работать с организациями, расположенными в других регионах.

Ещё один вариант – перепродажа продукции в другие пункты приёма металлолома. Этот способ является надёжным, но имеет существенный недостаток – минимальный размер прибыли.

При наличии положительных отзывов, хорошей репутации, грамотной маркетинговой программы, необходимое количество клиентов наберётся быстрее.

Партнерская программа с известной компанией позволит торговать с крупнейшими заводами страны. Узнать подробнее о возможностях подобных программ можно, посмотрев данное видео:

Персонал

Дополнительно следует нанять сторожа, охраняющего собранный материал. Чтобы повысить прибыль, можно организовать круглосуточную работу предприятия. Но для этого штат потребуется увеличить до четырёх человек.

Зарплата сотрудников

Разборщик занимается сложной работой в физическом и технологическом плане, поэтому его зарплата должна быть соответствующей. В зависимости от графика работы она составляет от 15 000 рублей.

Зарплата приёмщика формируется в виде процента от прибыли. Этот способ используется, поскольку человек на данной должности находится без присмотра, и может свободно производить махинации. Если он будет знать, что от него зависит рентабельность бизнеса и размер собственной заработной платы, риск манипуляций при приёме металла сводится к минимуму. В течение двух недель приёмщик может заработать до 20 000 рублей.

Сторож получает фиксированную зарплату для региона в зависимости от того, какая ответственность на него возлагается. Актуальный размер заработной платы сторожа составляет от 9 000 до 18 000 рублей.

Рентабельность и прибыль

На начальном этапе предприятие является убыточным. При нормальном развитии за один рейс машины, загруженной металлом, можно выручить от 15 000 до 25 000 рублей. Средний период окупаемости предприятия составляет до 6 месяцев.

За первый год работы при стандартном развитии бизнеса можно заработать от 600 000 до 750 000 рублей . Данная сумма актуальна при работе с чёрным металлом. Выручка может быть увеличена в зависимости от того, в каком объёме будет поставляться цветной металл.

Пункт по приёму металлолома – прибыльное предприятие при грамотном подходе. Но для его реализации требуется обязательное наличие лицензии и опыт в данной сфере. При отсутствии одного из пунктов вероятность успеха бизнеса сводится к минимуму.

Рынок металлического мусора (лома) будет существовать всегда, несмотря на экономические, политические и другие кризисы. Его сбор и реализация - выгодный, но не простой бизнес. До того, как открыть пункт приема металлолома, нужно хорошо изучить законодательство, правильно оценить уровень вложений и четко определить свое место в этой конкурентной нише.

Почему лучше официальный бизнес

Времена 90-х, когда ломозаготовкой занимались преимущественно мелкие пункты и физические лица, давно миновали. Примерно с середины 2000-х началось укрупнение этого рынка, в чем активно участвуют сами потребители лома - металлургические заводы и холдинги, создавая дочерние структуры. Кроме аффилированных с металлургами, на рынке много независимых ломозаготовителей, которые организуют целые сети пунктов сбора и хранения металлолома.

Это единственный вид вторичного сырья, для заготовки которого требуется лицензия. Полулегальная деятельность пункта приводит к многочисленным рискам и проблемам с налоговыми и правоохранительными структурами. Всегда найдутся желающие освободить место, «сдав» мешающего конкурента надзорным органам.

Нарушитель заработает штрафы по ст. 14.1 КоАП за работу без лицензии до 5 тыс. рублей (предприниматели) и до 40 тыс. рублей (организации). К этому прибавится нарушение в сфере оборота лома черных и цветных металлов (ст. 14.26), что повлечет дополнительные штрафы, соответственно от 5 до 100 тыс. руб. с конфискацией сырья и оборудования.

Регистрация предприятия в ФНС

Заниматься сбором, хранением, транспортировкой, переработкой металлолома могут как индивидуальные предприниматели, так и организации. Вопрос, что лучше выбрать: или , каждый решает самостоятельно. Плюсы и минусы есть у каждой формы, нужно учитывать свои конкретные обстоятельства.

• Для регистрации ИП требуется меньший пакет документов, пошлина составляет всего 800 рублей, не обязательно ведение бухгалтерского учета. Размеры штрафов за нарушения существенно ниже, чем для организаций. Индивидуальные предприниматели и малые предприятия могут не устанавливать кассовый лимит. Это удобно, поскольку расчет за принятый металлолом обычно производится наличными.
• Регистрация ООО значительно сложнее в плане подготовки документов. Потребуется Устав, протокол собрания учредителей, внесение уставного капитала (от 10 000 руб.), пошлина больше - 4 000 руб. Однако с организации долги можно взыскать только в пределах ее имущества (ИП рискует всем), при отсутствии доходов (наличии убытков) налоги не уплачиваются, сдается нулевая отчетность.

Особенности налогообложения

Выбирая ИП, многие предприниматели рассчитывают на использование специальных режимов налогообложения. Однако в отношении металлолома действуют особые правила, ограничивающие возможность их применения.

• ЕНВД не применяется в отношении деятельности, связанной с металлическим ломом. Она не входит в список, предусмотренный ст. 346.26 НК РФ.
• Патентная система может использоваться, если этот вид деятельности предусмотрен региональными властями (в пределах перечня ст. 346.43 НК РФ). Если вы намерены только лишь открыть пункт по приему металлолома, то ее использовать нельзя (п.17 указанной статьи). Однако это разрешается при условии, что предприниматель одновременно производит обработку вторичного сырья (п. 60). Согласно Классификатору видов деятельности (коды ОКВЭД 38.31, 38.32) это подразумевает механическое дробление металлических отходов (лома), резку, прессование и другую переработку.
• Из разрешенных режимов остаются ОСНО и УСН. Обычно выбирается упрощенная система с уплатой с дохода (6 %), поскольку расходную часть по понятным причинам будет сложно подтвердить документами.

С января 2018 года пункты приема лишились большого преимущества - освобождения от уплаты НДС (Письмо ФНС России № СД-4-3/480@ от 16.01.2018). Налог на добавленную стоимость по операциям с металлоломом был отменен в 2009 году, и теперь введен вновь. Это существенно осложнило документооборот между участниками рынка, и, по мнению экспертов отрасли, приведет лишь к увеличению доли «неучтенного лома».

Лицензирование деятельности

Порядок получения лицензии на деятельность по заготовке, хранению, переработке и реализации черных металлов и цветмета регулируется Положением № 1287 от 12.12.2012 года. Пошлина за ее оформление - 7 500 рублей. Занимаются этим органы субъекта федерации.

На сайте «РУСЛОМ.КОМ» можно найти адреса лицензирующих органов и уточнить условия процедуры. Это единственное в России национальное объединение переработчиков металлолома.

Под лицензию попадают следующие виды деятельности, связанные с оборотом черных и цветных металлов.

• Заготовка - закупки лома у физических лиц и организаций, безвозмездный сбор, перевозка сырья на склады и перерабатывающие металлобазы.
• Хранение - содержание собранного металлолома для последующей перепродажи или обработки.
• Переработка - сортировка материала, первичная разделка, резка, измельчение разными способами, прессование, упаковка в брикеты.
• Реализация - продажа металлического обработанного и необработанного лома третьим лицам, равно и безвозмездное отчуждение.

Для получения лицензии предприниматель должен представить следующие документы.

• О праве пользования на земельный участок и здания, помещения, использующиеся для деятельности (свидетельство о собственности, арендный договор).
• О наличии оборудования, технических средств контроля, требующихся для соблюдения Правил обращения с ломом черных и цветных металлов.
• О квалификации работников в соответствии с требованиями указанных выше Правил.
• Приказы о назначении лиц, ответственных за проведение радиационного контроля и проверки на взрывобезопасность.

Все перечисленные документы должны доказывать, что на предприятии имеются все условия для работы в соответствии с Правилами обращения с металлоломом. Земельный участок должен располагаться в промзоне, желательно с хорошими подъездными путями.

Затраты на открытие

Минимальные расходы на организацию дела вытекают из Правил обращения с ломом черных металлов (Пост. № 369 от 11.05.2001). К ним нужно прибавить оборотные средства на закупку вторсырья и транспорт (или аренду), если вы будете сами доставлять его покупателю.

Площадка для хранения (переработки)

Согласно требованиям, предприниматель должен обеспечить следующие условия.

• Наличие в каждом пункте площадки с твердым покрытием (бетон, асфальт) для хранения и сортировки материала.
• Наличие приборов для проведения радиационного контроля на каждой площадке.
• Хотя бы на одном объекте (в пределах субъекта федерации) должно быть установлено следующее оборудование: установка для дробления, сортировки, измельчения лома, или пресс-ножницы (режущее усилие 3 000 кН и более), или пресс для пакетирования (2 500 кН).
• В штате должны быть контролеры металлоотходов 2 разряда (один на каждый пункт) и прессовщик 1 разряда на объекте переработки.

Кроме того, потребуются напольные весы с точностью минимум до 500 г для чермета и до 50-100 г для цветных металлов. В зависимости от вида принимаемого металлического вторсырья может потребоваться погрузчик (кран), и автомобильные весы. Иначе неминуемы потери на весе при сдаче металла покупателю.

Специальное контрольное оборудование

Как правило, попутно с ломом черных металлов ведется и сбор цветмета, требования по которому установлены другими Правилами (Пост. № 370 от 11.05.2001). Поэтому помимо контроля на радиацию и взрывобезопасность требуется определение химического состава металлолома. Это необходимо и для более точного разделения сплавов, что не всегда возможно по внешнему виду.

Анализаторы химсостава металлических сплавов - наиболее сложная и дорогостоящая категория оборудования. Среди них есть стационарные установки с расширенным функционалом и портативные приборы, позволяющие провести экспресс-анализ металлов на любом пункте сбора. На рынке предлагается два типа этих устройств:

1. оптико-эмиссионные (лазерные);
2. рентгенофлуоресцентные.

Действие первых основано на распознавании состава по характеру спектрального излучения. С их помощью определяют марку стали, количество легирующих добавок. Рентгеновские устройства немного дешевле, более компактны и просты в использовании. Они дают менее точный результат, но определяют практически все элементы, включая тяжелые металлы. Их возможностей достаточно для первичной сортировки.

Фото: Скрин из видео Sciaps Z100 at Wentworth Scrap Metals

Стоимость таких приборов колеблется в диапазоне $20-50 тыс. долларов. Обычно их приобретают для достаточно крупных пунктов приема металлолома. В целом затраты на открытие полноценного объекта по сбору, хранению и обработке лома выливаются в 6–10 млн рублей. Примерно такая же сумма входа озвучена в активно продвигаемой франшизе по сбору лома - Тайммет.

Источники металлолома и пути сбыта

Конечные потребители лома - металлургические предприятия, в России примерно 35 крупных заводов регулярно закупают вторичное сырье. Начало цепочки - ломосдатчики, то есть организации, у которых он накапливается в результате производственной деятельности, и население. Традиционные места сбора лома:

• прием металлоизделий непосредственно от частных лиц;
• демонтаж строительных конструкций, зданий;
• вывоз брака, отходов с промышленных предприятий;
• поиск металла на несанкционированных свалках;
• сбор, транспортировка с полигонов твердых бытовых отходов.

Собственников металлоотходов и потребителей связывают поставщики. Они делятся две большие группы: предприятия, располагающие ломозаготовительной площадкой, и транзитные организации, осуществляющие их транспортировку (реализацию) металлургическим заводам. Состав поставщиков очень неоднороден.

• Мелкие нелегальные компании, «поисковики», которые покупают его за наличные и перепродают на металлобазы. Зарабатывают они от 50 до 3 рублей на одной тонне чермета, чуть больше на цветном металле. Чистый доход составляет от 700 тыс. до 1,2 млн в год.
• Независимые пункты приема металлолома среднего масштаба, имеющие оборудование и лицензию. Удачно работают при хорошей организации, налаженном канале сбыта, логистике, постоянном мониторинге рыночных цен.
• Крупные сетевые поставщики, независимые («ПК Втормет», «ИмпексТрейд») и аффилированные с заводами («ВторчеметНЛМК», «СибМетХолдинг» и другие). Именно с ними предпочитают работать крупные потребители.

Перед тем, как открыть пункт приема металлолома, желательно провести анализ конкурентов своего региона. Иногда выгоднее вписаться в уже существующую сеть, зачастую это дает возможность работать без лицензии, которую имеет головное предприятие. К тому же гарантируется постоянный канал сбыта. Разумеется, прибылью придется делиться, но бизнес будет стабильнее.

Подводные камни рынка металлолома

В условиях высокой конкуренции предпринимателю-одиночке сложно наладить «длинные» контракты с металлургическими заводами. Цены в регионе обычно диктуют сетевые посредники.

В районах непосредственной близости к крупному комбинату, он и сам нередко становится диктатором, устанавливая высокие требования к качеству вторсырья. Это ставит поставщиков в сложные условия. Вывозить «забракованный» металлом дорого из-за высоких железнодорожных тарифов, что в конечном итоге приводит к ценовой уступке.

Еще одна особенность рынка лома - частые колебания цен, что вызывает необходимость практически ежедневного мониторинга. Закупая сырье в начале месяца, к его концу можно столкнуться с тем, что цена покупателя окажется ниже. В результате многие пункты вынуждены хранить запасы, тогда как выгоднее работать «с колес».

Таким образом, открытие пункта металлолома - непростое дело. Чтобы он приносил стабильную прибыль, нужен тщательно продуманный бизнес-план, учитывающий: географические позиции предприятия (вблизи портов выгоднее, обычно там работают экспортеры), нюансы ценообразования, сезонность (в северных районах) и присутствие конкурентов в регионе.