Аргументированный выбор ниши для бизнеса – фундамент успешного предпринимательства. Как заложить этот фундамент с минимальными рисками, и какой тенденции рынка нужно следовать?

Вы правильно поняли: поиск ниши для бизнеса – чрезвычайно сложный этап из-за обилия вариантов. В то же время богатая вариативность расширяет границы возможностей. Удача в этом деле играет не самую важную роль, но внимательность, чуткость и интуиция станут спасательным кругом в беспокойном море тенденций рынка.

В 2017 году ждать помощи от государства не приходится в связи с многочисленными политическими событиями, происшедшими в 2014-2016 гг. Налоговая система усложнилась за счет появления новых налогов и усиления уже существующих. Налоговая нагрузка устраняет хорошие проекты, происходит переориентация при выборе ниши.

Экономические санкции также влияют на нишевой подход предприятий, с одной стороны, ставя ограничения, с другой стороны, открывая новые ниши для бизнеса, развитие которых в Российской Федерации раньше не принесло бы прибыли.

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке суперуникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому. Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман. Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход. Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был.

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

• доход предприятия снижается;
• продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
• фирма занимает вымирающую долю рынка;
• позиции на рынке ослабли.

Тогда новая ниша становится способом диверсификации бизнеса, переключая поиск источника доходов на другие сферы. С другой стороны, помогает выжить, укрепить позиции на рынке и без потерь перейти к другой специализации.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2016 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния. Например, цены на продукцию, рекламная кампания, уровень обслуживания и т.д. Когда вы предпримете комплексные меры по оптимизации работы вашей конторы, будет видно, в какой сфере искать новую нишу.

Определяем перспективную нишу

После того как с сущностью и понятием разобрались, наступает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала нужно определиться с целевой аудиторией.

Мнение, что вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, - это романтичные предположения, которые зачастую не имеют никакого отношения к реальности.

Вы должны видеть, в чем нуждается клиент, чувствовать его. Что он хочет получить, чего ждет от вас. Например, один из учеников школы Бизнес-Молодость, мужчина немного старше 30 лет, занимался продажей бигуди. Поверьте, ему не нужно бигуди. Он знал, что это нужно девушкам!

Ваше исследование целевой аудитории не должно заканчиваться определением возраста, статуса, рода деятельности. Общайтесь с людьми как стороннее лицо, интересуйтесь, чего они хотят, как бы им было удобнее приобретать продукцию и т.д. Проведите опрос в виде анкетирования. Впрочем, целевой аудиторией может выступать не только группа людей, но и другие организации в зависимости от структуры вашего бизнеса:

• В2В – business to business - ориентировка бизнеса на компании.
• В2С – business to client - товар/услуга предоставляется непосредственно клиенту.

Модель бизнеса определит целевую аудиторию, которую вы будете исследовать, изучать до тех пор, пока не узнаете все тонкости ее покупательского поведения. Тогда вы сможете определить и нишу.

Чтобы найти нишу, используйте следующую схему:

• сегмент рынка (к примеру, обувь);
• категория (домашняя или сезонная);
• подкатегория (летняя обувь);
• ниша (босоножки);
• подниша (босоножки на каблуке или на низком ходу).

Этот пример, возможно, подобран некорректно, но главное, что вы должны усвоить – место ниши среди других структурных элементов рынка. То есть ниша – не обувь в целом, исходя из примера, а конкретная ее разновидность.

Где искать нишу

Чтобы не прогадать, нужно открывать новые ниши в тех сегментах, разработка и заполнение которых находится на начальной стадии. В 2017 году перспективные направления бизнеса охватывают интернет - технологии. Оказалось, что все дороги, так или иначе, ведут к интернету. Давайте убедимся в этом.

Мобильные платежи

Эксперты считают это направление перспективным, потому что платежные транзакции через телефон набирают популярность, и вытесняют аналогичные банковские операции. Эта тенденция сформировалась на фоне огромного количества смартфонов, которые предоставляют возможность доступа к интернету. Позиции банков в профильной для них сфере постепенно ослабевают за счет растущего числа владельцев «умных» телефонов, и дальше этот разрыв будет более заметен.

Ниши, которые можно выделить в этой категории, - не продажа смартфонов. Обратите внимание, эта ниша уже занята, продавцов айфонов на сегодняшний день хватает. Наблюдается дефицит в механизмах, которые бы значительно упрощали перевод денег с помощью мобильного платежа. Можно разработать программу, которая позволит списывать средства прямо с банковской карты на счет организации. Возможно, вы придумаете нечто более интересное в этой сфере.

Обучение онлайн

Онлайн-обучению до 2016-2017 годов придавался статус исключительно дополнительного, вспомогательного образования, которое не считается серьезным. Многие думают, что образование – это своеобразный способ самоутверждения, но не то, что позволит получить специальность.

Однако, аналитики прогнозируют возрастание роли онлайн-обучения. Вскоре значение традиционных вузов будет снижено и отторгнуто современными студентами. В сети можно будет слушать лекции на разных языках от лучших преподавателей, получать образование со всего мира, не покидая дом.

Организация массовых, доступных всем онлайн-курсов является перспективной нишей, которая приносит пользу и не занята. Организовывайте свой онлайн-вуз уже сейчас, и к самому пику популярности обучения в сети наберете многочисленную аудиторию и раскрутитесь.

Онлайн-продажа продуктов с последующей доставкой

Эта ниша в Российской Федерации не новая, но на данном этапе она свободна. Нет таких организаций, которые представляли бы свои услуги по доставке продуктов во всей стране, нет «сети», которая пронизывала бы большие области. Как правило, эта услуга доступна только в больших городах. Зачастую проблема заключается в том, что продукты развозит персонал самого супермаркета, из-за чего есть ограничения. Например, развоз продуктов не осуществляется, если сумма покупок составляет меньше 1200 рублей.

Еще один нюанс – нужно искать именно тот сайт супермаркета, где есть интернет-магазин, потому что чаще всего находятся те ресурсы, на которых расположена информация о сотрудничестве, акциях, скидках и т.д.

Ваша задача – стать онлайн-продавцом продуктов и организовать их доставку. Эту нишу можно завоевать, предложив наряду с новаторской идеей выгодные цены на услугу.

«Умные» гаджеты

Появились же спортивные браслеты, которые анализируют состояние здоровья владельца и подсчитывают количество пройденных шагов. Вскоре такую функцию будут выполнять не только браслеты, но и часы, очки и т.д. К тому же необязательно сосредоточивать внимание на состоянии здоровья. «Умный» гаджет может предоставлять информацию о стиле езды на машине, о товаре, человеке в границах одного персонала. Это направление только набирает размах, у него хорошие перспективы.

Сельскохозяйственные продукты

Не думайте, что актуальность развития сельского хозяйства набирает обороты из-за санкций на ввоз сельхозпродукции на территорию России. Если эти санкции будут актуальны на протяжении еще трех лет, то это недостаточный срок для развития бизнеса в сельскохозяйственной сфере. Поэтому просто будем опираться на благоприятный аграрный фон в России, в котором бизнес будет процветать.

В этом направлении можно выделить несколько востребованных ниш:

• Корма для животных. К сожалению, производятся в недостаточном объеме, потому что поголовье крупного скота на фермах неуклонно растет. То же самое касается корма для рыбы, которой с введением санкций и ростом цен на ж/д перевоз стало значительно меньше на прилавках.
• В России красная рыба практически не выращивалась, поскольку импорт из Норвегии удовлетворял спрос. Но санкции создают условия, в которых можно заниматься выращиванием и откормом красной рыбы.
• Производство молочных продуктов. Чего нет – того нет, и на качество молочной продукции продолжают жаловаться не только потребители. Нужно организовать в России молокозаводы, которые будут производить качественные сыр, масло и молоко.
• Зерновые культуры – потребность в производстве зерна и пшеницы обострилась в связи с разведением крупного рогатого скота.

Не думайте, что выживут только масштабные организации. Все, о чем мы говорили выше, и будем говорить дальше, - перспективные направления малого бизнеса, для которого в нашей стране все-таки подходящая почва.

Робототехника

Эксперты говорят, что роботы поработили мир, хотя на самом деле это неверное предположение. В нашей стране большая доля рынка принадлежит нескольким солидным компаниям, но эту монополию легко устранить, занявшись мелкосерийным выпуском робототехники. Сегодня аналогично продвигают свои технологии немногочисленные стартапы с таким же немногочисленным составом.

Необязательно быть огромным предприятием, чтобы заниматься робототехникой.

Во-первых, с развитием рынка смартфонов подешевели мелкие детали для роботов. Во-вторых, технологии мелкосерийного производства запускаются многими компаниями, сможете воплотить это и вы.

Главное в этом бизнесе выбрать нишу. Узнать, какая проблема требует решения. Затем создать модель робота, собрать его и продавать по сравнительно доступной цене.

Аккумуляторы, батареи и зарядные устройства

С увеличением числа гаджетов встал вопрос об их зарядке. Разряжаются эти устройства довольно быстро, а учитывая то, насколько они необходимы владельцам, можно рассмотреть такую нишу, как новаторские аккумуляторы и топливные элементы.

Много транспортных электрических средств тоже работают на батареях, что снова заставляет задуматься над новыми технологиями питания. Совсем недавно были разработаны сменные пластинки для аккумуляторов, уже продаются устройства, которые полностью заряжают смартфон за 30 секунд. А что придумаете вы?

Франшизы

Если вы определились с нишей, но у вас нет желания создавать бизнес с нуля, купите выгодную франшизу! Франшиза – это всегда минимальный риск, потому что действовать вы будете под протекторатом франчайзера. Он и место хорошее подберет, и дизайн помещения продумает, а главное – не даст вам прогореть. К 2017 году сформировался огромный перечень франшиз, занимающих сравнительно новые ниши. Например, срочная парикмахерская и вертикальное озеленение.

Ниши для малого бизнеса

Присмотревшись к глобальным проблемам, можно обнаружить много перспективных направлений рынка, которые будут развиваться в ближайшее время. Это утилизация отходов, уход за пожилыми людьми, проекты озеленения, здравоохранение, потребительские и промышленные материалы с особыми свойствами, 3D-печать и т.д.

Следуя новым тенденциям, можно выделить следующие ниши:

• массажный салон;
• частный детский сад;
• экотовары;
• бухгалтерские и юридические услуги;
• малоэтажное строительство;
• очистители воздуха;
• мебель и другие предметы быта под заказ;
• эксклюзивная бижутерия;
• ветеринарные услуги;
• выставочный бизнес;
• вендинговый бизнес;
• бесшовное белье;
• одежда для инвалидов;
• солнечная батарея;
• небольшой молочный завод;
• установка/утепление пластиковых окон;
• доставка лекарств на дом;
• оборудование в аренду.

Не забудьте протестировать нишу. Определить ее актуальность и востребованность легко, если ваш товар не относится к категории ноу-хау. Для этого зайдите в Яндекс.Вордстат и введите слова, по которым можно найти ваш товар или услугу.

Выбирайте простые и немногословные словесные конструкции. Программа покажет вам, насколько часто вводится этот запрос в поисковую строку, и вы будете знать, во-первых, часто ли спрашивают ваш товар, во-вторых, какими ключевыми словами можно орудовать при продвижении продукции.

Транзакция высокой и низкой стоимости

Всем известно, что достаточно часто простые слова имеют очень глубокий смысл, который на первый момент является непонятным. К примеру, лучше заработать больше, чем заработать меньше.

Но, сказав больше или меньше, речь идет не только о маленьких или больших суммах денег, речь идет о конкретных деньгах. Речь идет непосредственно о тех деньгах, которые принесены одной трансакцией. Транзакцией является тот момент, в который клиентом осуществляется платеж. Если сказать другими словами, то это – сделка. Стоимостью транзакции является та сумма денег, которую вы заработали с одной сделки. Характеризуется бизнес, как средняя стоимость транзакции.

Суть заключается в следующем: за сделку в одном бизнесе можно заработать сто рублей, а в другом – тысячу или двадцать тысяч, пятьсот тысяч или миллион. Очень важным является то, что затрачивается усилий при этом, как в одном, так и в другом бизнесе, одинаково, но доход от этого получается разный. К примеру, где – то вы получили пять тысяч, а где-то – пятьсот тысяч. Под словом «одинаковое» не нужно сравнивать, к примеру, торговлю семечками и продажу острова в Карибском море.

Дважды по пять или пять по два

При выборе ниши необходимо четко понимать следующие вещи. При пересечении двух элементов, а именно транзакции невысокой стоимости, или большого потока, и высокой стоимости транзакции, или небольшого потока, результатом будут нормальные деньги. К примеру, для того, чтобы получить доход 300 000 рублей, необходимо сделать 100 транзакций, валовая прибыть которых три тысячи рублей, или же десять транзакций, валовая прибыль которых тридцать тысяч рублей.

Очень многие утверждают, что у них товар намного дешевле, но они могут взять объемом. Но откуда взять объем, они часто не понимают.
К примеру, протестируем несколько ниш. Например, в продаже футболок у вас будет пять клиентов. На них вы будете тратить одинаковое количество времени, но заработок будет очень отличаться.

Прежде всего, нужно очень хорошо подумать над тем, с какими именно транзакциями вам придется работать. Необходимо определиться с той цифрой, которую вы хотели бы заработать, после этого ее нужно разделить на размер транзакции. Так вы сможете узнать необходимое количество сделок, которые нужно совершить. Вы к этому уже готовы или нет? Очень хорошо, если готовы и удачи вам!

Самое сложное в жизни - сделать правильный выбор. Найти свое - единственное и неповторимое! - место под солнцем. Татьяна ГАЛАКТИОНОВА сменила множество профессий, но всегда знала, чего хочет по существу. Хотелось иметь собственный стабильный бизнес, способный обеспечить детям достойное будущее. Так из естественного материнского желания выросло одно из самых необычных фермерских хозяйств России.

В эпоху дикого капитализма бизнес Татьяны Галактионовой не раз оказывался на грани краха, но бывшая учительница математики всегда просчитывала варианты на несколько ходов вперед.

«Наши люди на такси не ездят!»

Конечно, не ездят! Они управляют такси. В руках у Татьяны раритет. Первый патент на индивидуальную трудовую деятельность, выданный в 1986 году. «Тогда не существовало понятия «частное предпринимательство», оно появилось позднее, - вспоминает Татьяна Галактионова. - Эти 200 патентов на частный извоз в Ленинграде были пробным шаром: возможно ли такое вообще в СССР?» Выиграв конкурс, Татьяна стала первой в Северной столице женщиной-таксистом.

Несмотря на массу проблем - нужно было «доставать» бензин, чинить старенькие «Жигули», ориентироваться в малознакомом городе, - Татьяна каждый вечер, уложив детей спать, выезжала на улицы и работала «до последнего клиента». А что делать, если основная (и любимая!) профессия учителя перестала кормить семью?

Предприятие оказалось выгодным. Отдав за трехмесячный патент 60 рублей, Татьяна отработала эту сумму за одну смену. «На вопрос «Сколько возьмешь?» я всегда отвечала «Сколько дадите», и никогда не оставалась внакладе. А страха перед клиентами у меня не было. Думаю, клиенты сами побаивались: если женщина рискнула выехать в ночную смену, у нее наверняка есть какое-то средство самообороны», - смеется Татьяна.

Когда срок действия патента истек, было решено продлить его еще на год. Но несмотря на хороший заработок и внятные перспективы, Татьяну не покидали сомнения. Такси - это нынешний день и зависимость - от машины, от клиентов… А настоящий бизнес должен работать сам по себе и передаваться по наследству, из поколения в поколение! Но что это за бизнес?

Донна Роза из Голландии

Взвесив варианты, Татьяна пришла к выводу, что единственный предмет, который она знает и любит (помимо математики и физики, разумеется), - цветы. «Я родилась в Сочи, - вспоминает предпринимательница. - У нас была большая семья, маленький домик с садом. Мама-агроном подрабатывала, выращивая луковичные цветы на продажу. А папа-зоотехник прививал растения почище Мичурина. А поскольку земли было мало, на картошке у нас росли помидоры, а на одном дереве - алыча со сливами. Я с детства знаю, как ухаживать за растениями, и не боюсь экспериментов».

Решив связать свое будущее с цветочным бизнесом, Татьяна Галактионова организовала кооператив «Роза» по торговле «срезкой». Больше года фирма не могла «выйти на доходы». Торговля «не шла». Продавцы, привыкшие «отсиживать» рабочее время на госпредприятиях, просто не могли перестроиться. Кроме того, никто из них не знал «цветочной» специфики: «Когда я сама стояла у прилавка, все было в порядке, - вспоминает хозяйка. - Но как только оставляла павильон на продавцов, торговля замирала. Работала на износ. Ночью зарабатывала на такси, днем занималась делами кооператива. Я была и бухгалтером, и кассиром, и аудитором, и цветы развозила - специальностей десять совмещала. Заработанные на такси деньги уходили на зарплату рабочим, на аренду, оплату кредита… А когда однажды почти заснула за рулем, задумалась: нужно ли мне все это? Тогда чуть не бросила свою «Розу».

Горький полагал, что человека формирует сопротивление среде. И Татьяна в который раз одолела обстоятельства. Окончила курсы бухгалтеров, прошла обучение по программе немецких специалистов «Управление бизнесом». И постепенно «Роза» расцвела. «Через год-полтора мои цветы стали приносить доход, и я смогла бросить такси, полностью переключившись на «дневной» бизнес».

Сначала она сама искала поставщиков, ездила в Голландию каждый месяц. В какой-то момент ей пришлось даже перевезти туда детей: «В период с 1987-го по 2000 годы российский бизнес находился во власти рэкета. Все предприниматели, в том числе и мы, исправно платили дань - и одной из «крыш», и милиции. Причем это не гарантировало ни нам, ни нашим детям безопасности. Многие страховые компании отказывались обслуживать бизнесменов: нас в любой момент могли убить».

Однако, сохранив жизнь, предприниматель начала девяностых мог легко расстаться со своей фирмой, если не был юридически подкован. «В то время законы менялись с неимоверной быстротой, - продолжает Татьяна. - Мы изучали их по газетам, это было в наших же интересах. Доходило до абсурда: сами проверяющие и контролирующие органы порой не очень хорошо ориентировались в поправках и дополнениях к закону. В итоге, когда налоговики обнаруживали нарушения, якобы совершенные мною три года назад, я подробно знакомила их с изменениями в законодательстве. И они уходили ни с чем».

Впрочем, эти тонкости касались только тех, кто работал, как и Татьяна, «по-белому»: «Я всегда все делала по правилам. Бывшая учительница все-таки. Мне постоянно говорили: так нельзя, ты не выживешь, прогоришь! Большая часть постперестроечных предпринимателей старалась обойти закон, полностью налоги платили чуть ли не единицы из них. Только сейчас система налогообложения стала более или менее вменяемой - мне нравилось работать и по «упрощенке», и по «вмененке». Налог адекватен доходу, поэтому сегодня россияне «платят и спят спокойно».

Теперь у Татьяны Галактионовой четыре цветочных павильона (ЧП «Валентина») во Фрунзенском районе Петербурга. Почему только в одном? Да потому, что превратиться в городскую сеть малому предприятию в Петербурге практически невозможно. Вопросы аренды, несмотря на работу специальных комиссий, решаются единолично главами районов. «Вот, например, одному из наших павильонов, который простоял на своем месте 20 лет, не продлили аренду. И только тогда мы узнали, что «наша» земля уже продана и принадлежит другому. А ведь мы три года подряд запрашивали у главы района разрешение на благоустройство зоны и переоборудование павильона. Нам отвечали: «Ждите», а потом просто «втихую» продали участок. Не был учтен и тот факт, что мы оказывали постоянную спонсорскую помощь району: проводили озеленение, выделяли цветы на все городские праздники».

Проблем - море. Но предпринимательница на них не зацикливается. Она их решает: «Сейчас переделываем два павильона: расширяем 30-метровые до 80-метровых. Мне нельзя останавливаться: вся прибыль от «Валентины» идет на реализацию следующего моего предприятия - фермерского хозяйства».

Русское поле

Резюме

Фермерское хозяйство «Татьяна» - единственный российский член международной Ассоциации меристемных лабораторий, куда входит более 300 организаций; член Российской Академии бизнеса и предпринимательства; с 2007 года - член Торгово-промышленной палаты Ленобласти.

В 2004-м и 2005 годах фермерское хозяйство «Татьяна» было награждено золотыми медалями Минсельхоза РФ, а в 2006-м выиграло областной конкурс правительства Ленобласти «Бизнес, развивающий регион» в номинации «Использование новых прогрессивных технологий».

13 лет назад, будучи владелицей вполне процветающего цветочного бизнеса, Татьяна Галактионова решила стать еще и собственницей земельного участка. 17 гектаров были приобретены в поселке под Петербургом с символическим названием Проба. Все верно. Мечта о стабильном независимом бизнесе могла воплотиться только на своей, а не арендованной площади.

Купив землю, я задумалась: а что бы мне такого замечательного на ней соорудить? Какой бизнес на российской почве станет конкурентоспособным? У какого продукта не будет зашкаливать себестоимость? Каждый раз, приезжая в Голландию за цветами, я набиралась опыта у тамошних коллег. Они-то и предложили мне открыть мясо-молочную ферму - у этого проекта была бы самая быстрая отдача. Голландцы разработали для меня бизнес-план фермы на 250 коров общей стоимостью три миллиона долларов. Не ферма, а конфетка. Линии по производству молочной продукции, полная автоматика - все продумано. Они же предложили мне беспроцентный (!) кредит 60% от общей суммы на 10 лет, а остальные 40% попросили занять на родине.

Когда Татьяна пришла в российский банк, ее строго спросили: «А обеспечение?» Ссылки на бескорыстных иностранцев не помогли - денег не дали. Даже под 240% годовых.

Проект похоронили. Но Татьяна не опустила руки. В прямом смысле слова. Все еще не решив, что делать с землей, она огородила участок высоким железобетонным забором, поскольку местные жители, в которых заговорила революционная кровь предков, как могли пакостили «новой русской». Потом все же взяла кредит у голландцев - на освоение земель. «Участок, который мне продали, оказался обыкновенным… болотом, - смеется Татьяна. - Я покупала его зимой, все было ровненько-аккуратненько засыпано снегом. А потом выяснилось, что это торфяное болото с выборкой плодородного слоя при полном отсутствии питьевой воды. Фермерам тогда принципиально не давали хороших земель. Но нас ведь раньше как учили? Болото - осушим, пустыня - воду проведем!»

Начиная с 1996 года, Татьяна упорно зарывала деньги в землю. В течение двух лет каждый день с участка вывозили по две-три телеги валунов и выкорчеванных пней, вырубали кустарники, засыпали канавы. В итоге подняли слой почвы на 40 см. Затем еще четыре года ушло на мелиорацию. Для отвода воды выкопали огромный ров по внешнему периметру, а по внутреннему провели дорогу шириной пять метров, удалив слой торфа, проложили дренажные трубы. «Теперь эта земля - золотая», - грустно шутит Татьяна.

Как открыть Америку: руководство к действию

Пока поднимали целину, Татьяна Галактионова продолжала думать о ее будущей «начинке»: «Сначала хотела построить теплицы и выращивать цветы на продажу. Но грянул август 1998 года, и стало ясно, что себестоимость у моих роз будет выше розничных цен на голландский продукт. Я рассматривала проекты свиноводческой фермы, зверохозяйства, выращивания шампиньонов… В конце концов поняла, что самое доступное - растениеводство на открытом грунте». Была еще идея разбить вишневый сад. Но оказалось, что деревья на участке не приживутся: грунтовые воды проходят очень близко к поверхности почвы, и фруктовый сад через некоторое время просто сгниет на корню.

Время шло, а идеальная концепция так и не обнаруживалась. «Клубника? Смородина? Клюква?» - перебирала Татьяна варианты и тут же отметала их. Невыгодно, непопулярно, трудоемко, не тот климат… Ответ нашелся совершенно случайно. Листая в самолете американский журнал, Татьяна вдруг увидела статью: «В болотах США и Канады растет высокорослая черника - до трех метров высотой». Рядом фотография фермера, выглядывающего из гигантских зарослей. Ягоды у него на ладони были размером с рублевую монету. «У меня ведь тоже болото! - чуть не закричала на высоте в одиннадцать тысяч метров Татьяна. - И климат подходит! Только как ее найти, эту чернику?»

Позвонила подруге-туроператору в Америку: «Устрой для меня экскурсию по американским болотам!» Та недолго думая набрала номер американского министерства сельского хозяйства: «Делегация русских фермеров хочет посетить черничные плантации!» Министр тут же поручил «делегацию» своему заму, и тот организовал все на высшем уровне. Четыре дня Татьяну на министерской машине возили по черничным фермам Мичигана, знакомили с меристемной технологией выращивания и позволили снимать все на видео. «Русская шпионка», как прозвали ее американские коллеги, побывала и в лабораториях, и на полях, и в хранилищах. Вывод, который сделала Татьяна, был вполне в ее духе: все это я смогу устроить у себя дома.

В России специалисты по меристемным технологиям были только в НИИ, да и те занимались исключительно научными исследованиями. Татьяна Галактионова закупила оборудование, пригласила научного работника, и тот вывел несколько пробирочных сортов картофеля, клубники, клюквы. Но дальше все опять застопорилось. Ни роз, ни сирени, ни - самое-то главное - черники за два года Татьяна так и не увидела. Поняв, что во всем нужно разобраться самой, она опять полетела в Америку: «За две недели в США я совершила 12 перелетов, посетила 6 штатов, 5 университетов. Беседовала с профессорами, они отвечали на все мои вопросы, подарили необходимую литературу, поделились субстратами. Если в первый раз я узнала все об организационной стороне дела, то во второй досконально изучила биотехнологии. И вернулась домой во всеоружии».

Есть ли жизнь в пробирке?

Меристемная технология - быстрый и продуктивный способ размножения растений, требующий, однако, немалых вложений на старте. Создание лаборатории обошлось Татьяне Галактионовой в сумму около 100 тысяч долларов. В три раза больше стоило строительство и оснащение теплицы площадью 1,5 тысячи кв. м. Недешевы и импортные химикаты, на которых всходят побеги: 10 граммов обходятся в тысячу долларов. Всего же на обустройство фермы - от мелиоративных работ до закупки компьютерного оборудования - за 13 лет ушло более миллиона долларов, и Татьяна до сих пор выплачивает кредит.

Но вложения на этом не закончились. В планах фермера - строительство еще одной теплицы площадью 1,3 тысячи кв. м и второй биотехнологической лаборатории, более мощной и более… «правильной»: «В стерильное помещение с пробирками сможет входить только один человек в обеззараженной одежде, чтобы вирусы и бактерии не попали на побеги, - поясняет Татьяна. - Процессы будут максимально компьютеризированы, производительность вырастет на порядок. Через несколько лет мы составим конкуренцию мировым производителям меристемных саженцев».

Пока же фермерское хозяйство «Татьяна» обслуживает питерские садоводства.

«К нам еще весной выстраивается очередь, саженцы буквально поименно расписаны. Спрос пока превышает предложение: мы можем производить до миллиона побегов в год, но ведь на то, чтобы саженец приобрел товарный вид, нужно два-три года, и мы еще только начинаем накапливать посадочный материал», - говорит Татьяна.

Растениеводство на открытом грунте - сезонный бизнес. Фермеру невыгодно высаживать растения в теплицу зимой - на них будет уходить очень много электроэнергии. «Несколько лет назад я за свой счет провела сюда полуторакилометровую высоковольтную линию, рассчитанную на 300 кВт, и построила свою подстанцию на 25 кВт - тогда этой мощности было достаточно. Сейчас мне необходимо уже 200 кВт, и когда я запросила у энергетиков разрешение присоединить дополнительные мощности и построить новую подстанцию (опять-таки за свой счет), они назвали запредельную сумму - пять миллионов рублей… только за то, чтобы «подмахнуть» разрешение!» Татьяна не стала «покупать автограф» начальника местных энергетиков за такую баснословную сумму, зато приобрела два генератора: в этом случае пяти миллионов рублей ей хватит как минимум на пять лет.

В будущем предпринимательница собирается стать одним из официальных озеленителей столицы: «Пока мы еще не вышли на «поток», но уже близки к этому. Конкурентов не боимся: в России меристемными технологиями занимаются единицы. В основном клонированные саженцы поступают к нам из-за рубежа, но они не адаптированы к нашему климату и гибнут в 50–70% случаев».

Татьяна уверена, что рентабельность меристемного бизнеса превышает 100%. «Наши саженцы не будут отличаться по цене от обычных, реализуемых местными фермерскими хозяйствами «Тайцы», «Плодовоягодное», «Щеглово» и др. Но они гораздо выносливее и урожайнее. Люди, которые уже покупали у нас материал, непременно приходят опять. Я получаю от них очень большую эмоциональную поддержку: мне приносят какие-то новые сорта, просят совета».

Одну ягодку беру, на другую смотрю…

Среднестатистическая черничная ферма в США занимает 300–400 га. На каждой плантации до 1 миллиона. кустов черники, с каждого куста собирают по 5–8 кг ягод вручную или машинным способом. Всего в США производится более 200 миллионов фунтов черники в год. На экспорте черники, который идет главным образом в Канаду и Японию, американские фермеры ежегодно зарабатывают 14,3 миллиона долларов - недаром «черничные» районы считаются в США самыми богатыми.

Когда Татьяна впервые приехала в США и увидела бескрайние черничные поля, на которых американские комбайнеры убирали ягоды, а специальный автомат перебирал несколько тонн черники за день, то первой ее мыслью было: хочу выращивать ягоды! Но по зрелом размышлении предпринимательница пришла к выводу, что этот бизнес ей пока не доступен - по финансовым соображениям: «Во-первых, нужны большие площади - а у меня всего 17 га. Во-вторых, машины по сбору и переработке ягод очень дорогие, а с растаможкой они вообще станут «золотыми». В-третьих, управлять ими должен специалист. Но, несмотря на большие первоначальные вложения, это высокорентабельный бизнес. Посмотрите, сколько стоит в России свежая импортная черника - около тысячи рублей за килограмм! Наша же продукция будет в три раза дешевле, если дойдет до прилавков: когда вы станете заниматься ягодами, к вам сразу выстроится очередь из иностранцев, которые скупят у вас весь урожай на корню - в отличие от нас, немцы, японцы, американцы очень озабочены своим здоровьем».

А пока что Татьяна Галактионова отдувается перед Западом за все сельское хозяйство Ленинградской области: если иностранные туристы выразят желание поглядеть на такую экзотику как успешный русский фермер, их повезут на станцию Проба по раздолбанной дороге. При этом они получают сразу два удовольствия: сначала у них выделяется адреналин от crazy Russian road, а затем - слюнки от tasty Russian blueberry.

In vitro

Меристема (от греческого meristos - делимый) - ткань растений, в течение всей жизни сохраняющая способность к образованию новых клеток. За счет меристемы деревья и цветы растут, образуют новые листья, стебли, корни, цветки. В процессе роста меристемная ткань в определенной степени сохраняется в некоторых частях растения: в корнях, в узлах побега, в почках, в основаниях черешков листьев и т. д. Меристемная технология предполагает размножение и выращивание растений in vitro: «спящая почка» растения обрабатывается антибактериальными и антивирусными препаратами и проращивается в пробирке на субстрате из удобрений. Этот первый этап («введение») - самый сложный; на то, чтобы прорастить «маточную» почку, может уйти несколько лет. Татьяна Галактионова вырастила меристемным способом саженцы 25 сортов черники, 40 сортов клубники, 15 - роз, 10 - рододендронов, 20 - сирени и др., а сейчас работает над получением побегов голубой ели, сосны, женьшеня.

Второй этап - «размножение»: когда из почки вырастает побег, его делят на пять-семь частей, а «кусочки» проращивают в пробирках. Это клонирование позволяет получить от одного побега около 10 тысяч растений в год! Третий этап - «укоренение» ростков с закрытой корневой системой, четвертый - «адаптация», то есть высаживание побегов в теплицу. И, наконец, пятый - «подращивание» на открытом грунте в течение 1–3 лет, пока растение не «наберет рост» и не приобретет стандартный товарный вид.

Меристемные саженцы отличаются от обычных: они более здоровые, с сильной корневой системой, устойчивы к болезням и не в пример более урожайны. Так, с обычного кустика клубники можно собрать 200–300 граммов ягод, а с меристемного - до 1 кг. А знаменитая высокорослая черника дает до 5 кг ягод с куста. «Другим способом получить столь качественный материал нельзя», - говорит Татьяна Галактионова.

Пробирочное клонирование позволяет увеличить коэффициент размножения растений. Например, если за вегетационный сезон от одного растения картофеля получают около 50 посадочных единиц, то в культуре in vitro того же результата можно добиться за три-четыре недели. Особенно развито размножение растений in vitro в США, Голландии, Польше, Таиланде, Японии.

Однако в этих странах агрорынок узко специализирован: одни размножают побеги в меристемных лабораториях, другие их адаптируют, третьи торгуют готовыми саженцами. В России меристемные технологии пока еще не слишком популярны, поэтому Татьяне Галактионовой пришлось строить и лабораторию, и теплицу, готовить грядки для высадки саженцев и заниматься их продажей.

На связи с Вами как всегда Дмитрий Смирнов, автор блога, и в данной статье я хочу Вам рассказать про ниши для бизнеса на 2017 год, именно в интернете. Не нужно меня спрашивать как открыть магазин.

"Каким маленьким бизнесом лучше заняться?" - сразу говорю, убитая фраза, ну кто понимает, то это ключевой запрос. В любом случае сразу нужен правильный настрой в любом бизнесе, а с подходом "маленький бизнес", он и будет убыточным, поэтому никогда не задавайте в поиск данные запросы.

Самые убитые ниши для создания бизнеса в 2017 году

Рейтинг открывает пожалуй именно создание собственного интернет - магазина. Друзья, все, эпоха интернет - магазинов давно закончилась, не нужно делать интернет - магазин совершенно! Не нужно делать с одеждой, со всякими комплексами для похудения, с energy - diet, не нужно!!! Эт о все теперь уже не работает друзья! Не хотят покупать товар не потрогав его, либо не быть мотивированными.

Вот скажите, какая мотивация может быть у интернет - магазина? Описание и 3 фото товара с формой заказа? Да, заказы будут, только про конверсию в 30 - 50% даже не думайте! Сейчас все продается через крутые landing - page, с мощными видео, фото, отзывами, преимуществами, таймером, с крутым дизайном. Речь идет обо всем! Если хотите заняться бизнесом с Китаем допустим, то делайте лендинги сами, это очень просто с платформами... Но не нужно блин даже пытаться делать интернет - магазин! Забудьте!

Тоже самое касается магазина прикольных футболок. Нет, в реальности бизнес крутой, но только если у Вас свой магазин футболок, но, ниша уже реально не работает через интернет. Да, есть преимущество главное, а именно то, что в интернете человек может создать футболку сам, но по количеству заказов уже все, только в праздники ниша работает, в летний период она мертва.

Средние убитые ниши для бизнеса

Привлечение трейдеров в ДЦ уже не так работает. Суть в том, что понятие Forex стало хлеще понятия MLM. Да, Вы будете зарабатывать десятки тысяч долларов на партнерке, но будет теперь привлекать сложнее, чем в 2012 году. Сетевики ведь тоже сейчас работают, но теперь стало сложнее заниматься рекрутом.

Ну и пожалуй уже убитая ниша на половину это блоггеры. Конкуренция на ютубе ужасна большая, запретили использовать мат в видео, монетизацию выключают, влоггеры ноют, ладно придумали такое понятие как донат, если бы не было донатеров, ютуберы бы сдулись. Тоже самое касается и нашей части блогов, уже ниша подубитая, создавая блог не нужно думать получить от него 20 000 посетителей и крутые доходы, тут все уже сложнее.

Инфобизнес тоже немного убитый уже, касается части конкуренции и соответственно части проблем с доставляемостью писем, скоро и пуш загнутся.

ТОП НИШ ДЛЯ БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ

Пожалуй серьезно выделил бы сильно убитую, но сильно рабочую нишу для бизнеса, не требующую больших затрат, не более 30 000 за раз, и не требующую огромных усилий, только нужна машина или курьер. Речь идет о товарном бизнесе с Китаем. Закупаете партию айфонов китайских по 3000 рублей с Китая, продаете через созданные лендинги по 9 000 рублей. Риска практически никакого нет, только отказы от получения наложенным платежом, с каждого отказа Вы попадаете на 300 - 600 рублей. В среднем депозит за месяц в 50 000 рублей можно поднять до 200 000 - 500 000 рублей.

Не обязательно работать с телефонами, можно продавать кошельки, подделки часов, хомяков и кучу всего. Да, нужно бегать на почту, тут есть проблемы, но это серьезный бизнес, который всегда будет работать!

Ну и очень серьезным бизнесом пожалуй является создание кредитного блога или портала, допустим на движке доски объявлений. Пусть пользователи смогут подавать объявления о займах, а заемщики подавать объявления о допустим получении кредита + сделайте чат + блог о кредитах и так далее.. Поставив партнерку adsense, бинарных опционов, различных банков по методу CPA, Вы сможете получать очень хорошие вознаграждения. В среднем сайт с 1000 посетителями приносит от 100 000 рублей в месяц, если монетизировать головой, а не контекстной рекламой!

Ну и соответственно очень мощная ниша, это создание сервиса на подобии Bazaaremail, я сам хотел сделать такой сервис, но не являюсь программистом, а заказывать скрипт дело хлопотное. На данный момент такая информация!

Несмотря на экономическую нестабильность в мире, все больше людей задумываются об открытии собственного дела. Но не все молодые компании способны выжить в условиях кризиса. Многие из них вынуждены покидать рынок. Поэтому еще на стадии планирования открытия фирмы, нужно определить наиболее выгодные ниши для нового бизнеса в 2017 году. Конечно же, не стоит забывать на начальном этапе о качественном бизнес плане, который Вы можете найти, а при желании приобрести по .

Под понятием «ниши в бизнесе» понимают какое-либо узкое направление предпринимательской деятельности. К примеру, продажа цветов определенного сорта, продажа элитной косметики и т. д.

Не стоит путать понятия ниши и сегмента рынка, поскольку сегмент – глобальная часть рынка, а для ниши характерно значительно меньшее количество потребителей.

Однако, если правильно определить прибыльные ниши для бизнеса и организовать грамотное ведение предпринимательства, то можно получить значительную прибыль от работы своей компании.

Перед тем, как организовывать любой из видов предпринимательской деятельности, необходимо проанализировать весь рынок. Нужно учитывать, что поиск ниши для собственного бизнеса может занять значительное время.

При выборе ниши нужно учитывать следующие факторы:

• спрос;
• конкуренция;
• эффективность управления компанией.

Без стабильного спроса на товары или услуги бизнес никогда не принесет стабильного дохода. При отсутствии спроса фирма изначально обречена на провал. Также необходимо учитывать длительность наличия спроса, поскольку через некоторое время актуальность товара или услуг может снизиться, что также приведет к закрытию бизнеса.

В последнее время все больше людей предпочитают иметь красивое тело. Они посещают тренажерные залы, а также приобретают специальное спортивное питание. Однако его не везде можно найти, поэтому для тех, кто ищет незанятые ниши для бизнеса в России, продажа спортивного питания может стать идеальным вариантом.

В том случае, если отделы спортивного питания не пользуются достаточным спросом в родном городе, можно открыть интернет-магазин с доставкой товара по всей России.

Одежда

Самые прибыльные ниши для бизнеса: Видео

В целом остается перспективным сегментом. По оценкам PwC, объем инвестиций в инновации в этой сфере в ближайшие 3-5 лет вырастет до $150 млрд. За последние годы на рынок вышло огромное число стартапов в сфере финансовых сервисов - как для корпоративных заказчиков, так и для потребителей. Но выживут, естественно, только немногие компании, которые смогут собрать аудиторию. Для неповоротливых банков покупка таких сервисов – прекрасная возможность быстро и недорого внедрить для своей клиентской базы современный уровень финансовых технологических решений. Более того, в будущем практически все расчеты физлиц возьмут на себя корпорации, обладающие огромными аудиториями: Facebook, Google, Apple. И для них покупка стартапов из области финтеха и безопасности – отличная возможность быстро и недорого захватить новые рынки. Facebook, на мой взгляд, филигранно проделал это уже не раз – с покупкой Instagram и WhatsApp, захватив рынки мессенджеров и фото-, видеосоцсетей. Известный для p2p-кредитования привлек, например, более $116 млн. а Stripe, - уже более $440 млн. Может быть, мы узнаем об их поглощениях в ближайшие годы?

По-прежнему не утихнет интерес инвесторов и пользователей к маркетплейсам. Если к интернет-магазинам пользователи давно привыкли и постоянно пользуются ими в повседневной жизни, то маркетплейсы различных услуг сравнительно недавно получили широкое признание, их становится все больше, а ниши, в которых они работают, все более специализированными. Примеры таких нишевых популярных маркетплейсов с хорошим потенциалом роста: Artsy – глобальный маркетплейс предметов искусства (привлек уже $50 млн) и Le tote – подписка на комплекты одежды и аксессуаров, получил $27 млн (Le tote входит в число портфельных проектов TMT Investments. - Forbes ) . Для таких проектов отличным является рост в 2-3 раза в год, а оценки компаний начинаются от нескольких сотен миллионов долларов. Очень популярны и профессиональные маркетплейсы, где можно купить услуги дизайнеров, маркетологов, аналитиков, видеооператоров, фотографов и многие другие. Доски объявлений и классифайды – ближайшие родственники маркетплейсов, возникшие гораздо раньше, тоже неплохо себя чувствуют – например, такие лидеры, как Craiglist и Avito.

Проекты, связанные со здравоохранением, – другая перспективная ниша. С одной стороны, во всем мире идет процесс автоматизации и роботизации медицинской отрасли, в ней все меньше низкоквалифицированного персонала. С другой стороны, накапливаемые клиниками, пациентами, государственными организациями, страховыми компаниями «большие данные» дают возможность гораздо эффективнее ставить диагнозы и выравнивать качество услуг по всей территории страны. Второй аспект крайне важен для больших стран с удаленными регионами - например, это актуально для России, США, Индии, Китая и т. д. Интересно, что в России в связи с сильной вертикалью и консолидацией медицинской отрасли, теоретически проще вводить новые софты и стандарты, чем в США, где работает очень много мелких клиник и частных врачебных кабинетов. Заинтересованы в развитии проектов этой отрасли все, включая страховые компании, которые несут значительные убытки из-за недостатка правильной информации. Сдерживающий фактор для проектов в этой нише - законы о персональных данных, которые в некоторых странах остаются достаточно консервативными. Взлет рынка технологий в здравоохранении я жду через 5-10 лет. Но уже сейчас себя неплохо чувствуют: Collective Health - централизованная корпоративная система оказания и учета медицинских услуг персоналу с суммарным финансированием в $125 млн или, например, Owlet Baby Care - персональный датчик контроля уровня насыщенности крови младенца кислородом, который позволяет передавать тревожные сигналы родителям и отслеживать состояние ребенка через приложение (привлек $24 млн), Avizia - разработчик инновационных программных и аппаратных решений для телемедицины (объем финансирования - $23 млн).

Остаются интересны венчурным инвесторам и проекты в нише SaaS. Все компании сейчас борются за безбумажный документооборот и возможность работы для удаленных сотрудников с максимальной эффективностью. Число «аутсорсеров» в Штатов уже достигло 15% и в будущем будет только расти. Правка и хранение документов в «облаке», цифровая подпись многократно ускоряют процессы работы бухгалтерии, юристов, сейлзов. Проекты SaaS во многих областях ждет рост в несколько раз. Для инвестора же данная модель очень привлекательна из-за подписной модели, а значит, гарантированного и предсказуемого дохода. В этой нише весьма перспективны, например, такие компании: Freshdesk - динамично развивающаяся платформа автоматизации обработки запросов клиентов (он привлек уже около $150 млн), Vend - система централизованного управления розничными точками продаж (суммарный объем финансирования - $45 млн).